Pantelånerforretninger har nogle gange et negativt ry, men sandheden er, at disse forretninger ofte fungerer som en økonomisk livline for folk, der har brug for lidt midlertidig hjælp. Som ejer af en pantelånsforretning har du mulighed for at hjælpe folk i nød med kortfristede lån, som de ellers måske ikke ville have adgang til. Du kan også købe værdigenstande direkte for at sælge dem videre. Pantelånere er ikke kun rentable forretninger, men de hjælper også ofte kunderne. Hvis du har en stærk finansiel viden og er dygtig til at vurdere og videresælge genstande, kan det være en fornøjelig forretningsmulighed for dig at starte en pantelånerforretning.

Business Overview

Pantelånere tilbyder kunderne kortfristede lån for at hjælpe dem med at klare økonomiske nødsituationer. Kunderne indleverer genstande af værdi – normalt elektronik, guld, smykker eller ædelstene – som sikkerhed for disse lån. Pantelåneren har mulighed for at afvise eller acceptere genstanden og tilbyder derefter et lån, der normalt udgør en procentdel af genstandens værdi.

Disse lån er rentebærende, og kunderne får et bestemt tidsrum til at tilbagebetale lånet plus alle renterne, hvorefter de får deres genstand tilbage. Hvis kunden ikke tilbagebetaler lånet inden fristens udløb, vil pantelåneren eje genstanden direkte, og han kan sælge den for at indfri det, han har betalt i lånet, plus en eventuel anden fortjeneste, som salget giver. Nogle pantelånere vil købe genstande direkte, ofte fra garagesalg, loppemarkeder, auktioner, Craigslist osv. og tjene på salget. Ud over at yde lån tilbyder nogle butikker yderligere supplerende tjenester, såsom check cashing og bill pay services.

Industriens resumé

I henhold til IBIS World oplevede pantelånsbranchen et årligt fald på 1,0 % fra 2014 til 2018. I løbet af denne periode steg antallet af virksomheder til 11.800, mens beskæftigelsen i branchen faldt til 41.370. I 2018 indbragte branchen 6 milliarder dollars i omsætning.

Denne branches tilbagegang er et resultat af dens tætte forbindelse til økonomien og guldpriserne. I den femårige periode faldt guldpriserne med en årlig rate på 1,5 %, og økonomien blev forbedret. Dette betød, at kunderne var mindre afhængige af pantelånere til at finansiere nødbehov. Da flere kunder fik beskæftigelse, faldt deres brug af pantelån til at få adgang til kortfristede lån også.

Husk, at der stadig er muligheder for pantelånere, især for dem, der omfavner onlinesalg.

Industriens tendenser

Mens den samlede pantelånerbranche faldt fra 2014 til 2018, rapporterer Pawn Shops Today, at 52 procent af pantelånerne oplevede en stigning i deres forretning i løbet af 2018. Disse pantelånere udnyttede onlinesalg til deres butikker og oplevede en vækst på op til 25 %. Disse online salgsplatforme omfattede eBay, Craigslist og OfferUp. Derudover driver pantelånere i stigende grad et websted og sider på sociale medier for at drive salget yderligere.

Mens detailsalget steg, bemærkede næsten 40 procent af de adspurgte pantelånere også, at antallet af lån, som de ydede til kunder i 2018, faldt. De fleste pantelånere angiver, at pantelån er den mest almindelige transaktionstype, som deres virksomhed udfører, og at det typiske lån er på 150 USD. Dette fald i antallet af lån kan betyde, at pantelånere bliver nødt til at fokusere mere på annonceringsteknikker for at skaffe nye kunder.

Målmarked

Pantelånsforretninger markedsfører sig til potentielle kunder, der har brug for penge til at dække udgifter. Disse kunder kan have mistet et job, stå over for en uventet regning eller være i en anden situation, der betyder, at de har brug for hurtigt at fremskaffe penge, som de ikke har adgang til i øjeblikket. På grund af dette marked har pantelånere tendens til at være placeret i områder med lavere indkomst.

Færdigheder, erfaring og uddannelse, der er nyttige for at drive en pantelånerforretning

Det kræver ikke en erhvervseksamen at starte en pantelånerforretning, men visse færdigheder og erfaringer kan gøre processen mere smidig og øge chancerne for, at forretningen bliver en succes.

Finansielle og matematiske færdigheder. At drive en pantelånervirksomhed er centreret omkring en forståelse af finanser og den daglige brug af matematik. Stærke matematiske færdigheder, eller evnen til at lære det, er vigtige.

Erfaring med videresalg. Da en stor del af denne forretning omfatter videresalg af brugte genstande, er en vis erfaring inden for videresalgsbranchen værdifuld. Erfaring med vurdering, prissætning, fotografering og opførelse af varer på onlineplatforme er en reel fordel. Folk vil konstant forsøge at pantsætte falske og stjålne varer, så kendskab til videresalgsmarkedet er afgørende for at forblive rentabel.

Industriel viden. Arbejdsviden om videresalgsbranchen, især om værdien af genstande som guld og smykker, vil hjælpe en pantelåner til at træffe kloge forretningsbeslutninger. I stedet for kendskab til markederne for videresalg af varer er grundige researchfærdigheder vigtige.

Opmærksomhed på detaljer. Detaljer er til stede i alle elementer af denne forretning, fra vurdering af produkter, der bringes ind som sikkerhed for lån, til nøjagtig sporing af overskud og låneoptegnelser. En virksomhedsejer skal have stor opmærksomhed på detaljer.

Costs to Start a Pawn Shop

En af de største udfordringer ved at starte en pantelånerforretning er at sikre, at du har nok midler til at finansiere de første lån og opretholde virksomheden, indtil rentebetalinger eller overskud ved videresalg af genstande begynder at komme ind. I en mindre skala kan du måske starte en pantelånerforretning for 15.000 dollars. Større butikker, der modtager stor trafik i starten, vil have brug for større budgetter til at finansiere lån og købe inventar, og startomkostningerne kan være tættere på et minimum på 50.000 eller 75.000 dollars.

Fælles opstartsomkostninger for en pantelånerforretning omfatter:

• Computer og printer
• Kasseapparat
• Låsbare udstillingsmontre
• Sikkerhedssystem
• Skiltning

Trin 1: Skriv din forretningsplan

Når du har fået en idé, bør det næste skridt i opstarten af din virksomhed være at skrive en forretningsplan. Ikke alene vil en bank kræve, at du har en forretningsplan, men flere undersøgelser har vist, at en forretningsplan er med til at øge chancerne for at starte en succesfuld virksomhed.

Relateret:
Sådan skriver du en forretningsplan
Gratis eksempler på forretningsplaner

Trin 2: Opret en forretningsenhed

En forretningsenhed henviser til, hvordan en virksomhed er lovligt organiseret til at fungere. Der er fire primære forretningsenheder at vælge imellem, som omfatter enkeltmandsvirksomhed, partnerskab, selskab og Limited Liability Company (LLC). Hver type enhed har sine egne fordele og ulemper, som f.eks. ansvarsrisiko, omkostninger og administrative krav.

Relateret: Trin 3: Navngiv virksomheden

Det kan være en udfordring at finde det perfekte firmanavn. Ikke alene skal navnet give genklang hos dine kunder, men det skal også være tilgængeligt at bruge.

Relateret: Trin 4: Vælg din placering

Lejeomkostningerne afhænger af faktorer som butikkens placering, størrelse og tilgængelige faciliteter, f.eks. parkeringspladser. Da udlejning i detailhandelsområder med stor trafik ofte er forbundet med høje priser, vil de fleste pantelånere være placeret i andre detailhandelsområder, der ikke har den samme høje grad af trafik, men som stadig er meget synlige. Husk på, at leje af plads på et velholdt, populært sted kan forbedre offentlighedens opfattelse af butikken og potentielt bringe kunder til butikken, som ellers måske ikke ville have besøgt den.

Relateret: Trin 5: Registrer dig for erhvervslicenser og tilladelser

En pantelånerlicens varierer alt efter staten (typisk Department of Financial Institutions) og byens regler, men mange kræver en kombination af en pantelånerlicens, en ædelmetalhandlerlicens og/eller en licens som genbrugshandler. Licensansøgninger kan kræve baggrundskontrol, fingeraftryk, finansielle erklæringer, kreditrapporter, kaution, bevis for forsikring og indberetning af inventar til den lokale politiafdeling.

Påmandsforretninger har også krav, der skal følges i henhold til Consumer Product Safety Improvement Act of 2008. Denne lov fastslår, at forhandlere ikke må sælge produkter med et højt blyindhold, medmindre de har skiltning med angivelse af blyindholdet. Hvis du planlægger at købe eller sælge våben, skal du have en Federal Firearms License fra Bureau of Alcohol, Tobacco, Firearms, and Explosives (ATF).

Dertil kommer andre generelle forretningsrelaterede lokale, statslige og føderale registreringer, som en pantelåner kan have brug for, herunder en tilladelse til at betale omsætningsafgift, et arbejdsgiveridentifikationsnummer (EIN) og en beboelsestilladelse.

Relateret: Trin 6: Find finansiering

Det er én ting at få en god forretningsidé og have de nødvendige færdigheder til at drive den, men det er en anden ting at få finansieringen til at starte en pantelånerforretning. Finansiering til at starte en pantelånerforretning kan være vanskelig, da mange penge er bundet i det oprindelige inventar. For at få et lån skal låntager(e) have en god kredit og være i stand til personligt at investere 15-25% i de samlede startomkostninger.

Relateret: Trin 7: Åbn en forretningsbankkonto Det er nemmere at følge virksomhedens indtægter og udgifter, hvis du holder din virksomheds og personlige økonomi på separate forretningsbank- og kreditkortkonti.

Trin 8: Få din markedsføringsplan på plads

Målrettet, bevidst markedsføring kan hjælpe pantelånere med at nå deres ideelle målgruppe. Denne markedsføring kan tage form af at have en aktiv tilstedeværelse på sociale medier og et websted samt at bruge trykte reklamer og endda direct mail til at nå ud til personer med lavere indkomst med det formål at få disse personer til at optage lån. Et pantelånerfirma skal også markedsføre de genstande, som det har til salg. Mange virksomheder bruger online markedsføringsplatforme som Craigslist, sociale medier og eBay, da disse onlineplatforme er gratis eller billige. Specifikke markedsføringsomkostninger vil afhænge af de typer af aktiviteter, der udføres.

Relateret: Trin 9: Få en erhvervsforsikring

En pantelåner har brug for flere forsikringer for at være fuldt dækket:

• En generel ansvarsforsikring beskytter virksomheden, hvis en kunde nogensinde kommer til skade, mens han eller hun er på ejendommen, f.eks. ved en glidning eller et fald. Denne type politik dækker normalt omkostninger som advokatsalærer eller udgifter til lægeregninger.
• Erhvervsejendomsforsikring beskytter virksomheden, hvis en begivenhed som en brand nogensinde beskadiger dens inventar, udstyr eller bygning.
• Arbejdsmandsforsikring hjælper med at dække udgifter som lægeregninger eller tabt løn, hvis en medarbejder nogensinde kommer til skade under arbejdet.

Politiomkostningerne varierer afhængigt af faktorer som virksomhedens beliggenhed, værdien af bygningen og dens inventar og antallet af medarbejdere, som en virksomhed har. For at få den bedste idé om, hvad forsikringen vil koste, skal du gennemgå tilbud fra flere forsikringsselskaber. Sørg for at være opmærksom på faktorer som dækningsgrænser og udelukkelser, præmier og selvrisikoen.

Trin 10: Ansæt medarbejdere

En butiksejer kan måske drive en mindre, nyere butik helt selv, men på et tidspunkt vil en butik sandsynligvis få brug for mindst en eller to ekstra medarbejdere. Ifølge PayScale har pantelånere en gennemsnitsløn på 46.000 dollars om året, mens salgsmedarbejdere tjener ca. 26.000 dollars om året.

Ud over at budgettere medarbejdernes lønninger skal en butik, der ansætter medarbejdere, også betale for andre udgifter. Disse udgifter omfatter betalt fritid, arbejdsmiljøforsikring og potentielt pensions- og sygesikringsbidrag for hver enkelt medarbejder.

Relateret:

Trin 11: Opsætning af et regnskabssystem

Oprettelse af et regnskabssystem er afgørende for din virksomheds succes på lang sigt.

Holde styr på skatterne holder ikke kun virksomheden ude af problemer med myndighederne, men tallene kan også bruges til at spore og overvåge tendenser og pengestrømme i virksomheden og maksimere overskuddet.

Relateret: Ansættelse af din første medarbejder

Hvor meget kan du potentielt tjene ved at eje en pantelånerforretning?

PayScale rapporterer, at pantelånere, som formodentlig er ejerne af forretningen, i gennemsnit tjener 46.000 dollars om året. En pantelåners indtjening afhænger af mange faktorer, herunder hvor længe butikken har eksisteret, butikkens størrelse, effektiviteten af butikkens markedsføring og endda den lokale økonomis tilstand.