Du kender ordsproget “pengene er i listen”.

Det er ideen om, at jo større din e-mail-liste er, jo mere magt har du. Jeg kan bevidne, at det er 100 procent sandt.

Da jeg først startede som digital marketingmedarbejder, havde jeg ingen liste.

Nada.

Som følge heraf gjorde jeg ingen fremskridt.

Eventuelt ændrede tingene sig. Jeg fandt ud af, at en liste er vigtig.

I dag har jeg en liste. En enorm liste.

Det er sandt. Der er en utrolig magt i listen!

Ja, du skal stadig have et godt produkt og en mindeværdig branding. Hvis du har det, vil en e-mail-liste virke som magi.

Problemet er faktisk at få folk på din e-mail-liste. Der findes en masse e-mail-marketingtaktik derude, men ikke alle virker for alle.

Jeg hører det hele tiden fra folk med små e-maillister, der kæmper for at få nye abonnenter.

Mange mennesker prøver de sædvanlige taktikker – en optimeret tilmeldingsformular, en indbydende CTA, en god leadmagnet – og det virker bare ikke.

Hvis du har prøvet alle tricks i bogen, så har du brug for en ny bog.

Det er derfor, jeg vil dele med dig nogle af mine bedste tips til at få nye e-mail-abonnenter hver eneste dag.

Det kommer til at kræve noget arbejde, men hvis du gør dig umage, vil du se nogle store resultater.

Faktisk set kan du bruge disse teknikker til at få 128 e-mail-abonnenter om dagen. Det kan virke som et stort tal, men det er slet ikke umuligt.

Jeg førte med dette tal – 128 – fordi det er det gennemsnitlige antal e-mail-tilmeldinger, som en af mine kunder for nylig fik (gennemsnit over 90 dage).

Det problem, som denne markedsfører havde (at skabe interesse for en ny app, som han ønskede at udvikle), var, at hans liste ikke førte nogen steder hen.

Han havde opt-ins. Han havde tilmeldinger. Han havde endda popups!

Men væksten var kun omkring fire tilmeldinger om dagen!

Yikes.

Det tog et stykke tid. Men efter tre uger med aggressivt arbejde gik det helt opad. Jeg fik for nylig en e-mail fra ham, og han viste mig et skærmbillede af hans metrikker.

Hans gennemsnitlige daglige tilmeldinger? 128.

Her er hvordan du opbygger en vindende liste og får nye abonnenter i dag.

Lær hvordan jeg indsamler over 50.000 nye e-mails om måneden gennem indholdsopgraderinger.

Evaluer din nuværende strategi

Der er en ret standardiseret proces til at skabe et godt e-mailopsamlingssystem.

Hvis du har et e-mailopsamlingssystem på plads, kan du gøre det forkert. (Mere om det senere.)

Hvis du er ny, kan du se her, hvordan det fungerer.

Først skal du give folk en god grund til at tilmelde sig til din liste. Hvis dine brugere ikke får noget ekstremt værdifuldt, vil de ikke ønske at tilmelde sig din liste.

Her er et uddrag af Copybloggers tilmeldingsside:

Copyblogger sørger for, at du ved præcis, hvad du får, før du tilmelder dig listen. Faktisk giver de dig 16 grunde – 15 e-bøger og 1 træningskursus.

(Sidebemærkning: Jeg elsker, hvordan de oplister deres gratis e-bøger direkte til venstre for tilmeldingsformularen. Det er en fremragende teknik til at gøre læserne interesserede og automatisk øge din konverteringsrate.)

For det andet skal du gøre tilmeldingsprocessen overbevisende. Markedsførere lægger et stort arbejde i deres e-mail-tilmeldingsformularer, og det er med god grund. En dårlig eller kompliceret tilmeldingsformular kan øjeblikkeligt afvise folk.

Simplicity is key. Her er den tilmeldingsformular, som Darren Rowse bruger til Digital Photography Schools tilmeldingsside:

Darren sørger også for, at folk ved, hvad de får, og han bruger bullet points mesterligt til at skabe et tilbud, der indeholder masser af værdi. Det er enkelt og ligetil.

For det tredje skal du normalt oprette en lead magnet. Du har brug for noget uimodståeligt for at trække folk ind. Du kan ikke tilbyde en generisk infografik eller e-bog – du skal tilbyde noget, der er skræddersyet til din målgruppe.

Digital Marketer brugte en simpel guide på Facebook-annoncer til at få 35.859 leads på 60 dage.

Denne tjekliste er perfekt til Digital Marketer’s målgruppe. Den har utroligt brugbart indhold, der blev skabt med deres læsere i tankerne.

Dette er de tre afgørende ingredienser til et godt e-mailopsamlingssystem.

Hvis dit e-mailopsamlingssystem ikke har disse tre ting, er det sandsynligvis der, hvor dit problem er.

Dette er tre af de mest almindelige problemer, som marketingfolk og bloggere står over for. Lad os se nærmere på hvert problem.

Problem nr. 1: Der er ingen god grund til at tilmelde sig din liste.

Dit e-mailopsamlingssystem ser måske godt ud på papiret, men du er nødt til at spørge dig selv: “Har jeg givet folk en grund til at tilmelde sig min liste?”

Du vil blive overrasket over, hvor ofte det sker. Folk foretrækker at få grundene præciseret for dem, så de ved præcis, hvad de kan forvente, men mange mennesker gør ikke det, når de opretter deres tilmeldingsformularer.

Problem nr. 2: Tilmeldingsprocessen er kedelig eller problematisk.

Hvis nogen skal igennem tre skærmbilleder bare for at tilmelde sig en e-mailliste, bliver de hurtigt trætte.

En god tilmeldingsformular skal opmuntre folk til at tilmelde sig. Den bør forstærke, hvorfor nogen bør tilmelde sig, og processen bør være nem og problemfri.

Problem nr. 3: Du har ikke en lead magnet, eller din lead magnet er ikke værdifuld for dit publikum.

Så mange bloggere tror, at de kan bruge 5 minutter på en almindelig tjekliste og bruge den som en lead magnet. Sandheden er, at det kræver en del arbejde at lave en god leadmagnet.

Din leadmagnet skal have et ton af værdifuldt indhold, der er relevant for dit publikum. (Et flot design skader heller ikke.)

Gå lige nu ud og analysér din e-mail-strategi. Er det krydset alle disse kasser? Hvis ikke, bør du rette op på det. Det er sandsynligvis grunden til, at du ikke får det antal tilmeldinger, du ønsker.

Hvis du har prøvet alt dette indtil videre, og intet virker, er her nogle flere idéer til at give dit e-mailopsamlingssystem en makeover.

Gør det super nemt for folk at tilmelde sig

Denne her vil måske overraske dig. Hvis det ikke er vanvittigt nemt for folk at tilmelde sig, kan du miste en masse trafik.

Tå mange tilmeldingsformularer beder folk om deres fornavn, efternavn, e-mail (nogle gange to gange), telefonnummer … du får idéen.

Men virkelig effektive tilmeldingsformularer er korte. Her er et godt eksempel fra Smart Blogger:

Det er bogstaveligt talt bare en e-mail-adresse. Det er det hele. Med et par tastetryk og et enkelt klik kan nogen tilmelde sig listen.

Her er en tilmeldingsformular, som jeg bruger:

Min er lidt mere indviklet, men ikke meget. Jeg beder kun om et fornavn og en e-mail. (Jeg beder om et fornavn, så jeg kan tilpasse mine e-mails.)

Det tager omkring ti sekunder at udfylde min formular (og endnu mindre, hvis din browser udfylder felterne automatisk). Det betyder, at jeg ikke mister trafik på grund af en kompliceret tilmeldingsproces.

Hvis folk er interesserede i dit indhold, vil du gerne hjælpe dem med at bevæge sig fra punkt A (dit websted) til punkt B (succesfuld tilmelding til din liste) på kortest mulig tid.

Hvis du ønsker at tilpasse dine e-mails eller få nogle demografiske oplysninger, kan du også bede om disse oplysninger.

Hvis du vælger denne vej, skal du forstå, at du mister noget trafik, men du får flere værdifulde oplysninger.

For eksempel er her en tilmeldingsformular fra Kissmetrics:

Vi valgte denne mulighed, fordi vi ønsker at finde ud af en masse oplysninger. Det sikrer også, at kun folk, der virkelig er interesserede, tilmelder sig, hvilket betyder, at de sandsynligvis vil være varme kundeemner.

Det handler om dine mål. Overvej, hvad du ønsker at opnå, og design dine opt-in-formularer med dine mål for øje.

Gør en opt-in-formular tilgængelig på alle sider

Jeg har set så mange blogs, der bruger meget tid og kræfter på at skabe en fremragende e-mail-tilmeldingsformular. Den er kort, CTA’en er overbevisende, og den er godt designet.

Så deler de en masse artikler og andet indhold for at drive besøgende til deres websted. Men de får næsten ingen trafik.

Dette skete, fordi disse blogs kun placerede deres tilmeldingsformularer på deres hjemmeside.

Det lyder som et fjollet problem, men det har skabt masser af problemer for alle slags bloggere.

Hvis du laver en god tilmeldingsformular, men kun bruger den på din hjemmeside, går du glip af så meget trafik.

Jeg anbefaler at bruge en scrollbox-popup som den, Crazy Egg bruger:

Dette er en ikke-indtrængende popup, der vises på alle sider på dit websted. Du kan også indstille popup’en til altid at forblive i brugerens synsfelt.

Men det er kun én mulighed. Der er snesevis af flere.

• En “Start her”-sektion på en hjemmeside eller en hvilken som helst underside.
• Højre sidebar. En vedvarende sidebar opt-in, en, der forbliver synlig, når brugeren scroller, er bedst.
• Venstre sidebar. Igen skal du vælge et vedvarende opt-in, hvis du har mulighed for det.
• I slutningen af dit blogindlæg, direkte efter den sidste sætning.
• Fordelt i indholdet, især hvis du har et tiltalende tilbud.
• Over the fold på din hjemmeside.
• I headeren på dit websted.
• I footeren på dit websted.
• En brugerdefineret landingsside for besøgende fra en bestemt kanal – f.eks. Facebook eller Twitter.
• Under din bio (især hvis du har en bio i din sidebar).
• I en popup, hvor som helst.
• I en slider, hvor som helst.
• Off-site muligheder: Facebook, Twitter-kort, YouTube-kanal osv.

Som jeg deler nedenfor, er kvalitet bedre end kvantitet.

Men intet erstatter det rene antal muligheder, som dit websted har.

Med hvert ekstra opt-in øger du den samlede sandsynlighed for, at nogen klikker på det pågældende opt-in.

Så ja, vær strategisk. Vær bevidst. Vær smart. Men tilføj endelig opt-ins, hvor du kan.

Strategisk tilføj flere opt-in-formularer

Når det gælder om at få e-mails, er kvalitet helt klart bedre end kvantitet. Vi har alle været på de irriterende websteder med tre popups og en enorm opt-in-boks, der blokerer halvdelen af skærmen.

Men det betyder ikke, at du kun skal have én tilmeldingsformular. Det er faktisk ligegyldigt, hvor mange formularer du har. Det er, hvor du placerer dem, der betyder noget.

Kig på dette lille afsnit i slutningen af hvert Kissmetrics-indlæg:

Hvorfor er dette i slutningen af indlægget? Fordi det fanger læserens opmærksomhed lige efter, at de har læst en artikel.

Hvis de kunne lide artiklen og fandt den nyttig, er de mere tilbøjelige til at tilmelde sig din liste eller få fat i et gratis tilbud i bytte for deres e-mail.

Du bør også tilføje en formular til din Facebook-side. OptinMonster viser dig præcis, hvordan du gør dette:

Du skal blot klikke på knappen “Create Call to Action”, vælge knappen “Sign Up” (Tilmeld dig) og indtaste URL’en til din tilmeldingsformular.

Mange e-mailplatforme som MailChimp integrerer med Facebook, så du kan også vælge en af disse muligheder, hvis du foretrækker det.

Test dine opt-in-placeringer

Glem ikke at teste dine opt-in-placeringer. Husk, at målet ikke er at tilføje opt-ins vilkårligt på alle tilgængelige hvide pladser på dit websted.

Målet er at tilføje den rette mængde og kvalitet af opt-ins, så et større antal brugere vil konvertere.

Test dine opt-in-placeringer ved hjælp af Google Analytics-mål, andre split-testværktøjer eller et heatmap-værktøj.

Eliminer opt-ins, der blot skaber rod, og optimer løbende dem, der vinder frem.

Opret et e-mail-kursus

Jeg har sagt det før, og jeg siger det igen – folk elsker at lære nye ting, især når oplysningerne er super dybdegående.

Hold et webinar er en måde at undervise folk på, men hvis vi bare taler om e-mail-tilmeldinger, kan du måske oprette et autoresponder-kursus.

Den grundlæggende idé er, at du opretter et kort (3-7 dage) kursus og tilbyder det til nye abonnenter. Endnu bedre er det, at du bruger en autoresponder til automatisk at sende kurset ud.

Ganske genialt, ikke?

Denne teknik kræver ikke meget arbejde, men den giver mange resultater.

Der er forskellige måder at sætte dette op på. Hvis du bruger MailChimp, kan du tjekke denne vejledning af Paul Jarvis. Hvis du bruger Aweber, er her Awebers officielle dokumentation for at hjælpe dig i gang.

En af grundene til, at dette fungerer så godt, er, at et flerdageskursus er et uimodståeligt tilbud.

Hvis du tilbyder en masse informationspakkede lektioner, vil folk mere end gerne “betale” den lille pris for deres e-mail-adresse.

Copybloggers kursus i Internet Marketing for Smart People er et perfekt eksempel:

Et kursus i 20 dele gratis? Det er bestemt værd at aflevere en e-mail-adresse.

Som enhver lead magnet skal du sørge for, at dit kursus er fuld af indhold, som dine læsere vil finde værdifuldt. Hvis du ikke er på andre sociale netværk, går du glip af en betydelig mængde trafik og e-mail-tilmeldinger.

Venture out on new social media platforms

Du er sikkert på Facebook og Twitter, men det er ikke de eneste sociale medieplatforme derude.

Hvis du ikke er på andre sociale netværk, går du glip af en betydelig mængde trafik og e-mail-tilmeldinger.

Instagram og Snapchat har vundet popularitet i løbet af de sidste par år, og de er værd at tjekke ud. Men der er endnu flere websteder, som du kan udnytte.

Du behøver ikke at holde dig til de større sociale platforme for at få succes. Faktisk kan du få mere opmærksomhed, hvis du bruger mindre sociale platforme. Det lyder skørt, men det virker.

Her er et par eksempler på virksomheder, der bruger små sociale platforme til at få abonnenter.

HubSpot har en Pinterest-side, hvor de viser deres nyeste indhold:

Hvis Pinterest-brugerne kan lide det, de ser, klikker de sig videre til HubSpots websted, som har flere velplacerede opt-in-formularer.

Andre marketingvirksomheder deler deres indhold på websteder som GrowthHackers og Inbound.org:

Hvis du ønsker at holde dig opdateret og forfølge mere innovative marketingmuligheder, kan du prøve Periscope:

Dette billede er fra Phandroid.

Du kan f.eks. afholde en live videoevent og henvise seerne til dit websted, hvor der venter dem et eksklusivt tilbud til dem i bytte for deres e-mail.

Der er så mange muligheder. Jeg udfordrer dig til at komme lidt ud af din komfortzone og prøve noget nyt!

Slutning

Som det er vigtigt at holde dig selv sund, er det vigtigt at holde din liste sund.

Det betyder løbende tilmeldinger fra folk, der er seriøst interesserede i dit indhold.

I nogle tilfælde føles det som om, du aldrig vil få en abonnent igen. Men jeg kan garantere dig, at der lige nu er tusindvis og atter tusindvis af mennesker, der har brug for dit indhold i deres liv.

Hvis du har virkelig fantastisk indhold og råber det fra hustagene, vil folk komme over for at se, hvad al den tumult handler om. Og mange af disse mennesker vil blive til abonnenter.

Og gæt hvad? Alle de store websites, som du misunder, bruger præcis de samme tips til at få abonnenter.

Du behøver ikke at være en globalt kendt virksomhed for at få en masse abonnenter.

Og uanset hvor stor din virksomhed er, uanset hvilken niche du er i, kan du få et vanvittigt stort antal abonnenter hver dag.

Afprøv disse metoder. De hjalp mig med at øge mit antal abonnenter, og jeg ved, at de vil gøre det samme for dig.

Hvordan får du din e-mail-liste til at vokse?