Hvad er nul- vs. positiv-sum

Definition og forklaring

Nul- og positiv-sum-situationer kan beskrives som “spil”, der handler om størrelsen af en kage, og hvordan denne kage fordeles (f.eks. jord, profit, timeshare af en lejlighed eller politisk magt).

I et nulsumsspil kæmper vi om, hvordan kagen fordeles. Det er umuligt for nogen at fremme deres position uden at den anden person taber. Hvis den ene side får 1.000 dollars mere, betyder det, at den anden side får 1.000 dollars mindre: gevinster og tab summerer sig til nul. I et nulsumsspil vil en rationel aktør, der søger den største gevinst for sig selv, nødvendigvis søge det maksimale tab for den anden aktør.

I positive-summespil øger vi størrelsen af kagen, hvilket betyder, at der er mere bytte til alle at dele. Det er altså muligt for alle at drage fordel af en “win-win-situation”.

Eksempler på nul- vs. positivsummespil

Gode forhandlinger går ud på at finde ud af, hvordan man kan øge størrelsen af kagen for alle, og ikke bare slås om, hvem der får hvad (såkaldt “fordelingsforhandlinger”). Dette skift i tankegang fremmer tilliden (afgørende for forhandlinger), hjælper dig med at søge efter “win-wins” og mindsker sandsynligheden for, at aftalen dør på bordet.

Et par, der skal skilles, kan i stedet for at kæmpe for at få det bedste ud af den anden, mens de fylder deres advokaters lommer, forsøge at holde så mange penge til dem begge (og uden for advokaternes fakturerbare timer) som muligt.

Resultaterne af indvandring og økonomien er en positiv sum, fordi indvandring også øger antallet af arbejdspladser i en økonomi, og beviserne viser, at hvis vi lukker flygtninge ind og lader dem arbejde, vil det drastisk forbedre deres levestandard, mens det i det mindste opretholder (og muligvis øger) de indfødtes levestandard. Se lump of labor fallacy.

Sådan er international handel ikke til fordel for det ene land på bekostning af det andet – den er til fordel for dem begge. Derfor ville vi alle være bedre tjent med at vende os væk fra protektionisme og overgå til åbne økonomier, som gør alle rigere og modvirker krig.