Måske startede du din udgivelsesrejse som bloggingentusiast eller udviklede et websted for din virksomhed, klub eller organisation. Så bemærkede du, at dit websted begyndte at generere betydelig trafik, og du begyndte at spekulere på, hvordan du kan tjene penge på det.

Du tænker i den rigtige retning. Hvis dit websted har tiltrukket et tilstrækkeligt stort publikum – er det et aktiv, der kan generere en stabil indkomst. Den mest intuitive løsning er at finde ud af, hvordan du kan sælge reklamepladser på dit websted. Den digitale markedsplads tilbyder flere modeller til at sælge reklamer; hver enkelt har en anden monetariseringsmetode og tekniske krav.

I denne guide vil vi analysere forskellige metoder til salg af annoncepladser og opstille krav til at sætte annoncer på hjemmesiden.

Programmatisk annoncering

Programmatisk annoncering er processen med at sælge annoncer online via automatiserede platforme.

Anbudsrum handles i realtidsauktioner, hvilket får annoncørerne til at konkurrere om indtrykkene og maksimerer udgivernes indtægter.

Adbutanterne byder på individuelle visninger i stedet for at købe blokke af reklamer. Samtidig får udgiverne en reel markedsværdi for deres placeringer og tjener mere på målgrupper, der er efterspurgte.

Ad-server

For at begynde at placere annoncer på dit websted, enten direkte eller programmatisk, skal udgivere indgå et samarbejde med en pålidelig annonceserver.

En annonceserver er en gateway til indtryksmonetarisering og forvaltning af annoncepladser. Annonceringsserveren genererer et tag, der installeres på websiden for at vise annoncer og modtage annonceanmodninger.

Med en annonceserver opretter udgivere forbindelse til annoncører via annoncetags og sælger deres lagerbeholdning via vandfald. De skal oprette kampagner og uploade kreativitet manuelt.

SSP

Udgiverne kan også tilføje partneren supply-side platform (SSP) i grænsefladen til den primære annonceserver for at sælge resttrafik og tilslutte yderligere pengekilder.

SSP tilføjer udgiverens annonceplads til listen over inventar, som den tilbyder annoncørerne. Når en bruger besøger udgiverens websted, sender annoncetagget annonceanmodningen videre til SSP’en og informerer den om brugeren og dennes karakteristika, så den kan matche den med en passende annonce fra annoncøren. Annoncepladserne bortauktioneres derefter programmatisk til interesserede parter.

Med tilslutning til SSP kan udgivere få adgang til forskellige programmatiske salgsmetoder, herunder åben RTB, header bidding eller privat markedsplads.

Mere om programmatiske købsmetoder og de grundlæggende elementer i økosystemet kan du læse i vores programmatiske guide.

Krav til udgivere

SSP har normalt et særskilt sæt krav for at blive medlem af deres netværk af udgivere og sælge inventar programmatisk. For at ansøge om Google Adsense skal din blog f.eks. være aktiv i mindst seks måneder og tiltrække omkring 250 unikke besøgende om dagen. Størstedelen af hjemmesidens besøg skal komme fra USA, Storbritannien, Canada, Australien og europæiske lande.

For at blive medlem af Admixer.SSP skal udgiverne have et passende indhold uden henvisninger til spil, indhold for voksne osv. De skal have mindst 1 million besøgende om måneden, have en bounce rate på under 50 % og kun have licenseret indhold uden krænkelser af ophavsretten.

Direkte solgte annoncer

Udgivere, der stadig er ved at øge deres trafik, eller som ønsker at udøve større kontrol over de annoncer, der vises på deres websted, kan sælge deres annoncepladser direkte til annoncører.

Denne model kræver ikke en mellemmand som f.eks. et annoncenetværk eller en SSP og giver udgiverne mulighed for at etablere direkte relationer med brandet og ikke at dele provisionen med nogen. Direkte salg giver udgiverne mulighed for at indgå langsigtede partnerskaber og reservere blokke af annoncer til bestemte annoncører.

Den eneste faldgrube er, at direkte salg af annoncer indebærer, at man manuelt skal finde annoncører og individuelt forhandle vilkår med hver enkelt af dem. Denne proces kræver en udpeget sælger, hvilket kan være besværligt for små og mellemstore udgivere.

Sådan finder du direkte annoncører

Udgivere, der arbejder inden for en bestemt indholdsniche, er bedre positioneret til at finde direkte reklameaftaler. De bør undersøge medier inden for de samme indholdskategorier og undersøge de mærker og virksomheder, der annoncerer hos dem.

Findelse af direkte annoncører er en komplet salgsoperation, der omfatter generering af leads, kolde opkald eller kolde e-mails og henvendelse til potentielle partnere.

Sådan tiltrækker du direkte annoncører

Udgiverne øger tiltrækningskraften af deres lagerbeholdning ved at tilbyde annoncørerne et mediekit. Det bør indeholde siteanalyser med sidevisninger og bounce rate, forskellige brugersegmenter, rækkevidde og engagement, så annoncørerne kan afgøre, om annoncepladsen passer til dem.

Affiliate marketing

En mere ligefrem måde at begynde at tjene penge på dit medieaktiv er at deltage i et affiliateprogram.

En affiliate er en promotor, der placerer et affiliatelink på sin blog eller sociale netværk og hjælper virksomheder med konverteringer. Det er ikke kun individuelle bloggere, men også store virksomheder og indholdsplatforme kan være affilierede. Som regel er det bloggere eller indholdsskabere, der opererer inden for den branche, der er relateret til det produkt, de reklamerer for. Deres læsere og annoncørens målgruppe overlapper hinanden, så promoveringen sker på organisk vis. Derfor skal du vælge et affiliateprogram, der kan være gavnligt og interessant for de besøgende på dit websted.

Affiliates arbejder efter præstationsbaserede modeller med forskellige mål for konverteringer. Modellerne er fastsat af annoncørerne og varierer afhængigt af deres mål:

• installer
• leads
• aktioner

Affiliate-modeller

En affiliate modtager kun provision, når en besøgende bliver en forbruger og foretager den ønskede handling. Denne ordning kan omfatte indsendelse af formularer, en forudbestilling, klik eller salg. Ved præstationsbaseret reklame får du kun betaling, hvis en besøgende gør det, der kræves.

Flere modeller hjælper med at måle resultaterne :

• Affiliates bliver betalt for leads. Det omfatter normalt tilmelding til en gratis prøveperiode, kontakt med repræsentanten osv. I denne model måler annoncøren ikke konverteringer og kvaliteten af leadet. Desuden bruges den normalt til dyre produkter og tjenester, med en købsrejse i flere trin og stor involvering af salgsrepræsentanter.
• Affiliates tjener provision, når de genererer et salg. Denne model anvendes almindeligvis til alle former for produkter og tjenester. De tilknyttede partnere får en provision for hvert salg, de tiltrækker gennem deres sporingslink.
• Affiliates får betaling for kliks. Dette sker, uanset om der er sket en indsendelse eller et salg. Dette er en ret sjælden ordning, da det er en risiko for en annoncør, primært fordi ikke alle klik er med til at generere leads.

Anbefalinger til webudgivere

Uanset hvilken metode du vælger til at sælge reklamepladser, er der flere branchestandarder og bedste praksis, som du kan implementere for at tiltrække troværdige annoncører og bevare dit omdømme:

Transparens

Dit websted skal være gennemsigtigt for offentligheden med legitimationsoplysninger og kontaktoplysninger, der er anført på webstedets hovedsider. Derudover ville det være bedst, hvis du åbent kommunikerede alle dine vigtigste målinger til annoncørerne.

Digital annoncering er plaget af uautoriserede videreforhandlere, svindel i forbindelse med domænespoofing og sikkerhedsbrister. Som følge heraf spilder annoncørerne op til 15 % af deres budgetter på det ukendte delta i forsyningskæden.

For at afhjælpe denne situation anbefaler IAB udgiverne at hoste ads.txt, en fil med verificerede sælgere af udgiverens lagerbeholdning. Denne teknologi gør det muligt for annoncører at opdage uautoriserede forhandlere og forhindre svindel i de tidlige faser af programmatisk køb.

Indhold

Produktion af relevant originalt materiale bør være den højeste prioritet for webudgivere. Annoncører foretrækker et smalfokuseret websted, der fremhæver bestemte emner som f.eks. sport, livsstil, forældreskab osv.

BEMÆRK: annoncører sortlister normalt websteder med relation til spil, tobak eller alkohol, våben eller omstridte politiske emner.

Webstedet skal indeholde en rimelig mængde materiale, mindst 25-30 sider med artikler, anmeldelser eller blogindlæg.

Design

Visuelle elementer og layoutet af websiden er det første, som læserne lægger mærke til på webstedet og danner et varigt indtryk. Dit websted har brug for et professionelt design, der er visuelt overbevisende for din målgruppe. Det kan varieres for forskellige demografiske grupper og regioner, så du skal ikke blindt kopiere konkurrenternes eksempel, men omhyggeligt undersøge din niche og målgruppe persona. Dit websted skal have en klar, let navigerbar struktur, som giver en problemfri brugeroplevelse.

Når du overvejer forskellige løsninger til annoncering, skal du tage hensyn til, hvordan det vil påvirke indlæsningstiden og sidens latenstid. En anden vigtig faktor er webstedets kompatibilitet med mobil og tablet, to boomende medier inden for digital annoncering.