“Jeg er herude for dig. Du ved ikke, hvordan det er at være MIG herude for DIG. Det er en op-om-dagen, stolthedssvulmende belejring, som jeg aldrig helt vil fortælle dig om, ok? Hjælp mig….hjælpe dig. Hjælp mig, hjælp dig.”

Sikke en fantastisk scene fra en endnu bedre film. Tom Cruise, som spilleragent Jerry Maguire, med Cuba Gooding Jr. i rollen som Arizona Cardinals receiver Rod Tidwell. “Hjælp mig, hjælp dig.”

Så hvordan relaterer dette filmcitat til vores job med at sælge sportsmedier? På mere end én måde…

“Hjælp mig, hjælp dig” er en god måde at beskrive, hvordan forholdet bør være mellem sælger og kunde. Det første skridt i en virksomhed, der hjælper dig med at hjælpe dem, er simpelthen ved at få mulighed for at tale med dem om deres virksomhed og deres markedsføringsstrategier. Vi ved alle, at mange virksomheder har brug for hjælp med deres markedsføringsplan, eller endnu værre, har brug for en markedsføringsplan til at begynde med. At få dem til at sætte sig ned og tage sig tid til at tale med dig om deres virksomhed er en anden historie, men når de gør det, er det deres måde at sige “Jeg har brug for hjælp.”

“Hjælp mig, hjælp dig” handler også om, at virksomhedsejeren virkelig tænker sig om i sine svar og ikke bare giver dig de gængse svar, som bilforhandlerens favorit: “Vores målgruppe er alle, der kan køre bil”. For at vi virkelig kan hjælpe virksomheden, har vi brug for deres hjælp til at identificere deres målgrupper, deres kernebudskaber og meget mere. Det bør være et partnerskab, hvor begge parter forsøger at finde svarene, vi bør bringe en rådgivende tilgang til markedsføring, og de skal give os de svar eller oplysninger om deres virksomhed, som kun de kan kende.

“Hjælp mig, hjælp dig” kan være afgørende, når det kommer til kopi og til at sætte kampagnen i gang. Mens mange af os er meget dygtige til at gå ind på et websted og trække et par ting, der ser virkelig vigtige ud om virksomheden, ved vi alle, at det er langt mere nyttigt at få input fra kunden, og det er ikke altid det nemmeste at få det til at ske. Få kunden til at forstå vigtigheden af, at de giver dig de svar, du har brug for, så du kan fremlægge den bedste kampagne frem for noget utroligt generisk.

“Hjælp mig, hjælp dig” kan henvise til det, der sker, når reklame- og markedsføringsstrategierne er sat på plads. Alt for mange sælgere glemmer at spørge på forhånd om forventningerne, og hvis du er usikker på, hvordan du bliver bedømt, hvordan kan du så have noget at basere kampagnen på? Målene og forventningerne skal være klare fra starten og skal være kvantificerbare. Kunden skal også være villig til at dele de oplysninger, der er nødvendige for at kunne måle.

“Hjælp mig, hjælp dig” kan også handle om dit forhold til din leder og dine kolleger. Vores job er i virkeligheden en holdindsats. Ideelt set har du en situation, hvor du og dine holdkammerater og din leder regelmæssigt samarbejder, deler idéer og brainstormer muligheder for at skabe nye forretninger. Med din leder skal du altid være opmærksom på deres tid og på det faktum, at de skal hjælpe alle på holdet og ikke kun dig. En vigtig måde, hvorpå du kan hjælpe, er ved at komme med idéer til en samtale og ikke bare bede om hjælp uden at have gjort en indsats og egentlig bare ønsker, at lederen skal gøre det for dig. Med dine holdkammerater ved du, at der vil være tidspunkter, hvor du har brug for hjælp, uanset om det er, fordi du er på ferie eller barselsorlov eller bare er ude af kontoret og har brug for en fil. Vær villig til at hjælpe andre, når de har brug for det, så når du har brug for det, er det ikke svært at finde det.

“Hjælp mig, hjælp dig” i filmen handlede om, at den ene del af et partnerskab hjælper den anden med at gøre det lettere for “at sælge dem”. Når man tænker på det på den måde, er det let at se, hvordan der er meget “hjælp mig, hjælp dig” i vores verden af sportsradio. Vi har brug for vores kunder, vores holdkammerater og vores ledere som partnere for at få tingene til at gå godt, så vi alle kan gøre det, vi gerne vil, og det er at lave salg og kunne råbe: “Vis mig pengene!”