Og uden kundeemner vil din virksomhed helt sikkert fejle.

Lederne er de kvalificerede potentielle kunder, der kan blive kunder og ambassadører for dit brand, hvis du spiller dine kort rigtigt. Selvfølgelig kan en virksomhed have flere vigtige mål, men en stor procentdel af de organisatoriske mål fokuserer på leadgenerering.

Marketingfolk, især B2C-markedsførere, er afhængige af flere kanaler for at få leads til deres virksomheder og øge deres konverteringsrate.

Men ofte giver disse kanaler ikke resultater, som de kan regne med. Hvis du har brugt en masse tid på at skabe indhold i håb om at tiltrække de rigtige leads, men du stadig ikke opnår resultater, kan det være nedslående. Men hør her: Du er ikke alene.

På et tidspunkt i min karriere inden for content marketing kæmpede jeg for at skaffe leads.

I dag vil jeg vise dig beviste hacks, der vil øge dine leads med 113%.

Hvad vil din potentielle kunde have? Når du er i stand til at besvare det spørgsmål og binde det til en landingsside med høj konverteringsgrad, vil du konsekvent generere leads. Det vil altid være nemmere at øge dine leads, hvis det meste af din opmærksomhed er fokuseret på at synkronisere din landingsside med dine andre markedsføringskanaler.

Og uanset hvilken kanal du bruger, viser HubSpot’s statistikker, at 54 % flere leads genereres af indgående taktik end af traditionel betalt markedsføring. Det betyder også, at du skal give topprioritet til at skabe det rigtige indhold.

Når du har forpligtet dig til denne tankegang og tilgang, kan du implementere disse seks hacks til leadgenerering for at øge dine leads hurtigere.

Er du klar? Her er mine bedste tips til leadgenerering.

Hack #1: Leadgenerering starter derhjemme – gennemgå din hjemmesides budskaber

For de fleste marketingfolk er det deres hjemmeside, der får flest besøg. Tandberg (siden opkøbt af Cisco), der er førende inden for telekonferencer, øgede sin leadgenerering med 50 % ved hjælp af en simpel CTA på hjemmesiden, der blandede sig med andre elementer som overskrift, undertitel og billeder.

Hvis du aktivt har promoveret dit websted, vil din hjemmeside få besøgende fra henvisningswebsteder, sociale medier, søgemaskiner og andre kilder.

Stuart J. Davidson delte, hvordan han nåede 140.753 sidevisninger inden for tolv måneder, siden han genlancerede sin blog. Eftersom hjemmesiden modtager en enorm mængde trafik, tror du så ikke, at en gennemgang og justering af dine hjemmesidebeskeder kan hjælpe dig med at generere flere leads?

Jeg er sikker på, at det virker; at det faktisk er et af de bedste tips til leadgenerering, som du kan tage til dig. Alex Chris, grundlægger af Digital Marketing Pro, sagde for eksempel, at et af de områder, som han justerede, hvilket førte til over 400.000 besøgende om måneden på hans websted, var hjemmesiden. Dette førte også til flere tusinde leads!

Han fremviste fem sticky posts, sammen med en liste over de seneste posts. Han tilføjede også et must-read-afsnit på sin sidebar, hvilket er vigtigt, hvis du ønsker, at folk skal finde dit bedste indhold i det øjeblik, de ankommer til din blogs hjemmeside. Sådan ser Chris’ hjemmeside ud, mens jeg skriver denne artikel:

Og selv om sidebaren normalt vises på alle sider på de fleste WordPress-temaer som standard, kan du permanent indstille den til kun at være på din hjemmeside.

På den anden side, hvis du har et tilbud (f.eks. en e-bog, en rapport, en software) på din landingsside, skal du sikre, at dit budskab (kopi) og dit tilbud er synkrone.

De to skal synkroniseres, så de besøgende ikke bliver forvirrede, når de kommer til din hjemmeside.

Hack #2: Link til dine webinarer direkte i dit indhold

Et af de bedste tips til leadgenerering, du bør tage med dig fra dette indlæg, er, hvordan et webinar kan fungere glimrende i din favør.

Et webinar er en relativt billig måde at få dit nyttige budskab ud til et målrettet publikum, som faktisk bad om det, da de tilmeldte sig.

Et lille konsulentfirma brugte webinarer til at generere over 100 nye, kvalificerede kundeemner og resulterede i seks mulighedbaserede møder. Dette førte til gengæld til, at der blev drøftet tjenester for 50.000 dollars.

Og 52 % af marketingfolk mener, at webinarer og seminarer er de mest effektive metoder til at generere målrettede leads.

Hvis du kan være vært for et webinar og linke til det direkte i dit indhold, vil dine leads tage dig mere seriøst, fordi du har leveret værdi, før du beder dem om at tilmelde sig.

Dette er noget helt andet end en webinar-landingsside, der ikke tilbyder brugeren meget værdi.

Skærmbilledet nedenfor viser for eksempel, hvordan Quality Matters linker til sin webinar-registreringsside fra sine succeshistorier (et blogindlæg).

Den udfordring, som de fleste mennesker står over for, når de er værter for webinarer, er at få nok mennesker til at registrere sig. Men, du kan drive webinarregistrering ved at linke direkte til det. Uberflip ved, hvordan man inviterer bloglæsere til at registrere sig til kommende webinarer direkte fra et indlæg. Her er et eksempel:

Hvis du ikke bruger webinarer til at drive leads til din virksomhed, er du nødt til at begynde i dag. – Lewis Howes

Når folk er engagerede, kan der ske magiske ting, lige på stedet.

Engagement er det eneste formål med at afholde et webinar. Opholdstiden (varighed) påvirkes af, hvor let det er at komme ind på webinaret, emnet, og om deltagerne bliver hængende under Q&A.

Hvis du ønsker at tage din leadgenerering til det næste niveau, bør du overveje at afholde et webinar. Succesfulde internetmarkedsførere kender kraften bag et velplanlagt webinar.

Du kan generere leads, pleje dem og opbygge en blomstrende forretning, udelukkende med webinarer. Ifølge en undersøgelse foretaget af ReadyTalk bliver 30-40 % af webinar-deltagerne forvandlet til leads.

Der er ingen tvivl om, at det at bringe de rigtige mennesker sammen på en virtuel platform øger tilliden, leads og salget. Uanset hvad din branche måtte være, skal du erkende, at folk ønsker at høre til.

Mennesker ønsker at lære fra eksperterne.

Og du behøver ikke at være en indflydelsesrig person for at være vært for et webinar med succes.

Den vigtigste faktor for at øge brugernes engagement er, hvor nyttigt dit webinar er.

Faktisk vil 38 % af deltagerne blive hængende, hvis dit emne er varmt, og det, du deler med dem, vil give betydelige resultater i deres forretning og liv.

Hvis du er B2B-markedsfører, er webinarer en af de mest effektive måder at generere kvalificerede kundeemner på, bortset fra mund-til-mund-henvisninger. Når du samler folk med det ene formål at uddanne dem, vil du generere varme leads.

Du skal dog gøre dit webinar til en del af dit indhold. Naturligvis kan dine bloglæsere, e-mailabonnenter og kunder have udviklet en følelsesmæssig forbindelse med dit indhold. Når de læser dit indlæg, har de en tankegang om, at du kun er interesseret i at løse deres problemer.

Blogging er en fantastisk måde at opbygge tillid på. Hvis du vil have flere mennesker til at tilmelde sig, reservere deres plads og deltage i dit webinar, er du nødt til at etablere et niveau af tillid hos dem. Det er her, blogging kommer ind i billedet.

Webinarers rolle i salgsprocessen kan ikke ignoreres, for de fleste virksomheder har oplevet et højere salg, når de har afholdt et webinar.

Desto mere nyttige og interessante dine blogindlæg er, jo bedre. Når du linker til dit webinar fra dit indhold, er det derfor et tegn på, at du ønsker at tilbyde mere værdi til dine læsere uden at give dem den idé, at du er ude på at tjene nogle hurtige penge.

Når du har dine deltageres opmærksomhed og tillid, kan du anbefale et produkt eller en tjeneste, der vil hjælpe dem. Du har et ansvar for at kvalificere dine leads og kortlægge dine leads’ købsrejse. Hver fase af kundens købsproces er vigtig under webinaret.

Ja, du kan sælge, men der er en smart måde at gøre det på, især når du er opmærksom på dit brand og dit omdømme. Du ønsker ikke noget, der vil skade det eller adskille dig og dit publikum.

Her er præcis, hvordan du kan sælge under webinaret:

Velkomne spørgsmål: For hvert webinar, som vi er vært for, både hos KISSmetrics og QuickSprout, giver vi normalt op til 30 minutter til spørgsmål.

Det er uden tvivl en sikker måde at fortælle deltagerne, at vi bekymrer os om dem og ikke om deres penge. Det skabte et stærkere bånd, der førte til mere kvalificerede salg og kunder i det lange løb.

Giv værdi, før du beder om noget: Uanset om du er vært for et webinar, skriver et blogindlæg eller taler ved en begivenhed, skal du tilbyde konkret hjælp, før du beder om salg eller noget andet, der kræver, at deltageren bevæger sig ud af sin komfortzone (f.eks. køber dit produkt). På denne måde kan du tiltrække din potentielle kunde – og forhåbentlig holde på dem.

Undervis dem. Brug interessant historiefortælling som metode til at engagere dem. Tag fat på de spørgsmål, der optager dem. Derefter kan du pitche dit tilbud, fordi du virkelig tror på, at det kan hjælpe dem videre.

Lancer en afstemning: Afstemninger kan fremme engagement og forbedre kundetilfredsheden. Afstemninger er simple spørgeskemaer, der ser således ud:

For eksempel fandt Tomoson ved hjælp af en afstemning, at næsten 60 % af marketingfolk planlægger at øge budgetterne for influencer marketing.

Sådan kan du også bruge afstemninger under dit webinar. I løbet af webinaret beder vi normalt deltagerne om at svare på en afstemning i løbet af webinaret. Vores mest almindelige spørgsmål i afstemningen er

• Er du interesseret i vores produktdemo?

Da vi bruger GoToWebinar, er det nemt for os at se deltagernes rapport, der angiver deres kerneinteresse. Du kan derefter videresende rapporten til din salgsside og justere tilbuddet, teksten og call-to-action for at maksimere salget.

Spørg folk, om de gerne vil prøve dit produkt under tilmeldingen: Hos KISSmetrics har vi fundet ud af, at vores største salg kommer, når folk tilmelder sig til vores webinarer. Før deres registrering er afsluttet, spørger vi normalt

• Vil du have en demo af vores produkt?

Det at tilbyde en demo førte til 10 % flere konverteringer end den gratis prøveperiode.

Giv dem et uimodståeligt tilbud: Hvis du ønsker at lave mere salg eller få bedre kundeemner, skal du tilbyde dine deltagere noget, de ikke kan modstå. Hvis dit tilbud er godt og rettidigt, vil du se en øget salgskonvertering, der ligger på mellem 5 %-60 %. Husk, at når du sælger eller anbefaler et tilbud under webinaret, skal du brande dine slides. Med andre ord skal dit firmalogo, dine farver og ikoner bruges fremtrædende i præsentationens design.

Når du gør det, vil dit brand altid forblive frisk i deltagernes bevidsthed. Det er en uvurderlig og effektiv måde at få salget i det øjeblik, du beder om det.

Premiumindhold: En anden dokumenteret måde at sælge på under webinaret er at tilbyde premium-indhold. Det kunne være dine nye træningsvideoer, som du ikke har udgivet på YouTube, eller et par kapitler af din kommende bog.

For at få din virksomhed til at vokse og pleje et passioneret publikum og kunder, der vil stå sig over tid, er du nødt til at fodre dem med førsteklasses indhold.

Dette er den type indhold, der tilbyder enorm værdi og knaphed.

Det betyder, at brugerne ikke kan finde det andre steder, ikke engang i en Google-søgning. At være vært for et webinar og linke til det fra dit indlæg er en af de ti mest effektive måder at promovere dit premium-indhold på.

Et webinar er helt anderledes end et blogindlæg, en video eller en podcast. Ifølge Ascend 2,

Når du sammenligner alle taktikker til leadgenerering, er webinarer den næstmest effektive leveringsmekanisme for premiumindhold for digitale marketingfolk.

Ja, du skal have en dedikeret webinar-side på dit websted, men du skal altid linke til både dine gamle og dine nye webinarer i dit indhold. Vores dedikerede side står nu for over 20 % af vores webinar-leads pr. måned.

Glem ikke formålet med dette afsnit. Det handler ikke om at afholde et webinar, men hellere linke til dine tidligere og fremtidige webinarer fra dit indhold, fordi du ønsker at etablere kontakt med førstegangsbesøgende på din blog og også cementere det forhold, du har fået med dine kunder.

Som Ivan Gaye udtrykker det,

Da du hele tiden giver fantastisk værdi til dine deltagere og fylder din pipeline med målrettede leads, vil der ske noget magisk – salget vil stige, og din virksomhed vil forvandle sig til noget væsentligt.

Hvis du vil have flere mennesker til at tilmelde sig dit webinar, er du nødt til at samarbejde med indflydelsesrige bloggere og udnytte din hjemmeside (som altid tiltrækker flest visninger).

Du skal også blogge om dit webinar og linke til landingssiden fra dine blogindlæg. Du må heller ikke glemme at markedsføre dit webinar via sociale medier. Og du skal ikke være bange for betalte medier eller for at promovere dit webinar gennem hovedtalere.

Link til eller citering af et webinar af høj værdi i dit indhold vil positionere dig som en go-to ekspert i din branche, der bekymrer sig om mennesker. Flere marketingfolk, der har anvendt denne teknik, har haft stor succes med leadgenerering.

Hack #3: Brug Google som dit login

Du bør bruge Google som dit login, fordi du kan personliggøre din indsats. Effektiv markedsføring kan udfoldes effektivt, når du ser og henvender dig til dine kunder ikke som en gruppe, men som enkeltpersoner. Derfor tror SugarCRM og Trello på, at man skal forbinde sig med enkeltpersoner.

De fleste digitale virksomheder har ikke brugt dette hack til at få flere leads. Sandheden er, at Google er populært, og de fleste bloggere, indholdsmarkedsførere og online iværksættere har en Google-konto.

Den sociale verden har givet os bekvemmelighed på tværs af nettet. Vores fulde navne, boligadresser, telefonnumre og meget mere er nu gemt på betroede websteder som Facebook, Google, LinkedIn og Twitter. Dette har gjort det muligt for marketingfolk at skabe et fleksibelt og enkelt tilmeldingsflow.

Du kan skaffe flere kunder til din virksomhed ved at begrænse mængden af oplysninger, som de skal indtaste i formularerne. Det er sådan, succesfulde virksomheder er bygget op. Det kan også fungere for dig.

I disse dage behøver du ikke at anmode om mange oplysninger fra dine potentielle kunder, før de kan blive kvalificerede kundeemner. Endnu bedre er det, at du ikke har brug for, at de skal udfylde en lang formular, før du kan holde kontakten med dem.

Da de har alle deres personlige oplysninger på betroede websteder som Facebook og Google, kan du bare bede brugerne om at tilmelde sig via disse websteder. Du kan f.eks. tilmelde dig på Facebook, hvis du vil tilmelde dig Pinterest.

Siden Pinterest er begyndt at bruge denne strategi, har de øget deres brugere. Pinterest har nu over 50 milliarder pins og millioner af aktive, loyale brugere.

Vimeo, en platform til deling af video på sociale medier, giver også brugerne mulighed for at tilmelde sig med Facebook. Deres personlige oplysninger trækkes fra deres Facebook-konti, hvilket i høj grad forenkler tilmeldingsprocessen.

Brug af Google til at logge ind har været et af mine hacks til at øge responsive leads. For et par måneder siden brugte jeg for eksempel denne teknik på min QuickSprout-hjemmeside.

Jeg bad bare brugerne om at logge ind med Google. Det øgede mine leads enormt meget. Min CTA-knap så præcis sådan her ud for et par måneder siden:

Note: En af grundene til, at Google har milliarder af søgebrugere, er, at du med én Google-konto (Gmail) kan logge ind på Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger og meget mere.

På samme måde vil andre digitale virksomheder, der giver deres målgruppe mulighed for at komme om bord ved hjælp af Google, Facebook eller en anden populær social medieplatform via en API, sandsynligvis få flere leads.

Hack #4: Specialiser dig: Hvis du ønsker at konvertere de besøgende, der kommer til dine landingssider, og tage din lead-gen til det næste niveau, skal du løbende teste dine landingssideelementer, herunder overskrift, undertitler, punktopstillinger, call-to-actions og meget mere. Betragt dette som en vigtig ejendom i din markedsføringsstrategi. Med andre ord: Udnyt det, der er at tilbyde, og eksperimentér med det, der giver de bedste resultater.

Du er nødt til at blive ved med at teste, før du kan få det rigtige. A/B-testning er ikke til forhandling.

Men der er et aspekt af din content marketing-strategi, som du er nødt til at sætte grænser for. Det handler om, hvem der har ansvaret for at generere leads, og hvem der styrer salgsprocessen.

For at øge dine leads med 113 % eller mere skal du “specialisere dig.”

Hvad betyder det?

I sin klassiske bog, Is It Wise To Specialize.., fortæller forfatteren John O’Sullivan om specialiseringens stærke indflydelse på et barn, og hvordan tidlig sportsspecialisering kan have en effekt på et barns atletiske præstationer.

O’Sullivan erkender, at vi altid er fristet til at gøre mere. Livet selv vil skubbe os ud over vores grænser, men vi må lære at specialisere os. Niche ned og identificere områder, hvor dine styrker er.

Omfavn din styrke og arbejd på at perfektionere dine svagheder.

Når det kommer til lead nurturing, som er et meget vigtigt aspekt af at drive en succesfuld onlineforretning, er du nødt til at adskille dit leadgenereringsteam fra dit salgsteam.

I henhold til Marketo beskriver leadgenerering markedsføringsprocessen med at stimulere og fange interessen for et produkt eller en tjeneste med henblik på at udvikle salgspipeline.

På den anden side beskæftiger salgsteamet sig primært med udveksling af varer og tjenester for penge; det er handlingen med at sælge noget.

Som du kan se af de to definitioner, handler leadgenerering ikke om at sælge. Salget dvæler heller ikke så meget ved at stimulere interessen, fordi det aspekt koordineres af teamet med ansvar for leadgenerering.

Når salget til en kunde er det også salgsteamets ansvar at iværksætte en god kundeoplevelse, der fører til en høj grad af kundefastholdelse.

Det er vigtigt at fastholde kunden, hvis virksomheden ønsker at trives.

Hver markedsføringspraksis kræver en anden tankegang. For eksempel skaber det team, der står for leadgenerering, opmærksomhed om et produkt.

De inspirerer, uddanner og overtaler også potentielle kunder til at tage handling. Men salgsteamet er ansvarlig for at øge organisationens indtjening.

Husk, at målet med at have separate teams, der skal håndtere leadgenerering og salg, er at forbedre din kundetilfredshed.

Det er virkelig der, hvor overskuddet ligger.

Hack #5: Brug stærke verber til at skrive stærke overskrifter, der tiltrækker opmærksomhed

Et verbum er et “gør”-ord. Eller endnu bedre, det er et “action”-ord.

Hvis du ønsker at skabe et varigt indtryk i dine tekster, skal du tiltrække opmærksomhed med verber. Men først skal du besvare dette spørgsmål:

Hvad gør en overskrift stærk?

Er det ikke strukturen, de anvendte nøgleord, længden, emnet og, vigtigst af alt, det handlingsord (verbum), der optræder i en given overskrift? Hver af disse kan og bør vække nysgerrighed og overtale folk til at klikke.

Hvis du kan give tilstrækkelig opmærksomhed til udformningen af din overskrift, vil du ikke kun generere målrettede kundeemner, men der er også en mulighed for, at dine søgerangeringer vil blive forbedret enormt på grund af en lavere afvisningsrate og den ekstra tid, som dine besøgende bruger på din side.

Copywritere over hele verden kender kraften bag en veludformet overskrift. Det er den samme grund til, at Ted Nicholas mener, at 73 % af købsbeslutningerne træffes i forbindelse med overskriften. Og otte ud af ti mennesker vil klikke på din overskrift, hvis den fanger deres opmærksomhed. Så hvad vil du gøre ved dine overskrifter?

Og uanset platformen – din blog, sociale medier, andre blogs (når du skriver et gæsteindlæg), eller når du opretter en hvilken som helst form for indhold, der skal skabe leads – skal du sørge for, at din overskrift indeholder stærke verber. Ifølge Wikieducator skal du sætte muskler i dine tekster.

Et stærkt verbum er et specifikt, beskrivende verbum, der bruges i skrift. Stærke verber bruges til at formidle et direkte budskab. Du skal altid have det i baghovedet, at vi lever i en verden, hvor tempoet er højt.

Tænk over det. Vi er alle sammen til hurtigt internet, hurtige hjemmesider, hurtig mad; vi vil have alting nu. Der er ikke tid til at vente. Forestil dig nu, hvor utålmodig din målgruppe vil være, hvis din skrift ikke går lige til sagen eller ikke tilbyder nogen umiddelbar belønning.

Så, hvordan kan stærke verber forbedre din skrift?

Når du bruger stærke verber i din overskrift, vil det gøre dig til en bedre skribent. Din skrift vil være kortfattet og beskrivende. Det er præcis, hvad dine potentielle kunder ønsker.

Her er et eksempel på et svagt verbum i denne sætning:

• Hun går i skole

Men selv om sætningen er korrekt, er den svag. Vi kan udelade “går” og erstatte det med et stærkt verbum. Det spørgsmål, som du skal stille dig selv, er: Hvordan går hun i skole? Kraver hun, hopper hun, går hun, løber hun, cykler hun osv.”

Lad os gøre sætningen bedre ved at medtage et stærkt verbum:

• Hun går til skole
• Hun rider til skole
• Hun hopper til skole

På samme måde bør du i stedet for at bruge svage verber i dine overskrifter erstatte dem med et stærkt verbum. På den måde vil du formidle dit budskab eller din idé på en mere kortfattet og fængslende måde.

Eksempler på stærke verber er f.eks:

• Pleje
• Terminere
• Forbedre
• Forbedre
• Forbedre
• Oplive
• Forandre
• Udvider
• Styrke
• Attack
• Focus
• Write
• Drive
• Engage

Jeg er ikke den eneste, der forstår kraften bag stærke verber. Autoritetsmarkedsførere af indhold, som Brian Clark og hele Copyblogger Media-teamet, bruger stærke verber til at lave overskrifter, som du ikke kan ignorere. Tag et kig:

Seth Godin, den anerkendte forfatter til over femten bestsellerbøger, bruger også stærke verber til at skrive sine fængslende blogindlæg. Tag et kig:

Bemærk: Stærke verber i din overskrift vil ikke øge dine kundeemner med 113 % helt af sig selv. Men de kan tilføje smag, mening, overbevisning og klarhed til din overskrift, så dine læsere og potentielle kunder vil forholde sig til dit budskab.

Hvis du har stærke verber i overskriften på din landingsside, overskrifter på blogindlæg og meget mere, vil du øge dine konverteringer, især når du tester dem.

For eksempel kørte CityCliq, en virksomhed, der leverer billige, søgemaskineoptimerede websider til virksomheder, på et tidspunkt en A/B-test. De brugte VWO-software til at teste fire forskellige versioner af deres landingssides overskrift:

• Virksomheder vokser hurtigere online!
• Online-reklamer, der virker!
• Findes hurtigere!
• Skab en webside til din virksomhed

I slutningen af A/B-testen klarede den fjerde version af overskriften, som sender en direkte, mere beskrivende, mere relevant, mere kortfattet og klar overskrift, sig bedre end de andre. Den genererede en stigning på 90 % i konverteringsraten.

Ud over at bruge stærke verber i dine overskrifter skal du også have fokus på længden. Overskrifter, der er for lange, har en tendens til let at blive glemt eller ignoreret.

I henhold til en rapport fra Guardian, et internationalt nyhedsbureau, der har skabt overskrifter i årtier, genererede overskrifter med blot otte ord en 21 % højere klikrate end længere overskrifter.

Hvis du ikke kan finde på overskrifter på præcis otte ord, viste en undersøgelse fra Nielsen Norman Group, at overskrifter på mellem fem og ni ord tilsyneladende også giver en højere klikrate. Så næste gang du skriver en overskrift, skal du sørge for, at du integrerer stærke verber.

Hack #6: Skab et uimodståeligt tilbud og syndikér på tværs af blogfællesskaber

I sidste ende ønsker du at få folk til at sige “ja” til dit tilbud. Som marketingfolk er det præcis det, vi ønsker.

Det hele koger ned til at skabe et førsteklasses og værdifuldt tilbud. Denne enkle formel forklarer det bedre:

Højt værditilbud + overtalelse = uimodståelig

Hvis du har svært ved at øge dine leads, kan det være, at dit tilbud ikke er overbevisende. Det er ikke uimodståeligt.

Hvordan kan du genkende et uimodståeligt tilbud? Chris Guillebeau delte et unikt perspektiv på det:

Et overbevisende tilbud er som en skive appelsin ved mile 18. Det er et frieri fra den fyr eller pige, du har ventet på hele dit liv. Et tilbud, du ikke kan afslå, er som det Bonderman Fellowship på 20.000 dollars, der hvert år tilbydes til dimitterende seniorer på University of Washington.

Du vil have dem til at sige ja til at downloade din seneste e-bog, ja til dine e-mail-formularer, ja til dit webinar eller ja til dit førsteklasses fysiske produkt på Amazon.

Et uimodståeligt tilbud vil hjælpe dig med at tiltrække kunder og fastholde dem. For at gøre det skal du følge reglerne for uimodståelige tilbud, som Jonathan Mead, grundlægger af Paid to Exist, har fastlagt.

Husk, at når dit tilbud er sjældent, relevant, efterspurgt og eksklusivt, bliver det ønskværdigt.

Mennesker vil naturligvis gerne have fat i det.

For eksempel, da Google i 2004 lancerede en privat betaversion af deres gratis e-mail-tjeneste (Gmail), blev kun 1.000 ledere inviteret til at give deres ærlige mening til kende. Disse ledere fik også lov til at invitere deres fans, venner og familie til at afprøve den gratis e-mailtjeneste.

Gæt, hvad der skete i den indledende betafase af Gmail? Efterspørgslen var stor, fordi den var eksklusiv for en gruppe mennesker – ikke for hele verden.

På et tidspunkt begyndte Google at sælge Gmail-tjenesten. Faktisk blev dens eBay-invitationer solgt for 150 dollars, og andre specifikke konti blev solgt for tusindvis af dollars.

Er det ikke sjovt, at en gratis e-mailtjeneste kan sælges for 150 dollars eller mere, bare fordi den var eksklusiv, robust og rost af tænkende ledere? Det er kraften i et uimodståeligt tilbud. Når du tilbyder et sådant, vil dine potentielle kunder og kunder se kløften mellem deres problemer og dine løsninger.

Hvis du leder efter en idé til at skabe et uimodståeligt tilbud til din målgruppe, så lad mig give dig et eksempel. Lad os antage, at du har lavet en rapport, der hjælper folk med at spare penge på flybilletter.

Folk læser, anvender dine tips og deler deres succeshistorier om, hvordan de har sparet 200, 380 eller 350 dollars. Mange andre kan vidne om, hvor let det er at sikre sig billetter til en lavere pris.

Som du kan se, er rapporten overbevisende og giver nogle praktiske råd, der virker. I dette tilfælde er rapportens længde ligegyldig. Selv om den kun er på to sider, er det et uimodståeligt tilbud, fordi alle, der ønsker at spare på flybilletter, vil blive tiltrukket af rapporten.

Domino’s Pizza havde et uimodståeligt tilbud. Tom Monaghan var på randen af konkurs, da han lagde en strategi for, hvordan han kunne tage sin virksomhed til det næste niveau. Det var en risiko, men en enkelt salgsfremmende idé ændrede alt: 30 minutter eller mindre … eller det er gratis.

De fleste mennesker bestilte Domino’s Pizza alene på grund af betingelserne. (De har sidenhen droppet garantien.)

BlueHost leverer også uimodståelige tilbud – deres webhostingplan starter ved 3,49 dollars om måneden, mens andre konkurrenter som A Small Orange, Godaddy og Hostgator starter ved 4,00 dollars om måneden.

Den forskel er måske ikke klar for dig, men for en total nybegynder, der lige er begyndt med et websted, er dette overbevisende, fordi de kan spare nogle penge. Dit overbevisende tilbud skal være noget, som folk har lyst til at købe.

På samme måde skal din lead magnet være meget værdifuld, gratis at downloade og eksklusiv, hvis du ønsker at få flere e-mail-abonnenter. Et typisk eksempel er Michael Hyatt’s:

For at være sikker på, hvilke tilbud der vil være uimodståelige eller svage, er du nødt til at afprøve det. I sin bog, How to Create Irresistible Offers, siger forfatteren Robert W. Bly, at det er muligt at forbedre svarprocenten på dine kampagner med mellem 10 % og 90 %, blot ved at oprette og afprøve forskellige tilbud.

Derek Halpern bruger en kraftfuld lead magnet til at overtale folk til at tilmelde sig hans e-mail-liste. Selv om mange mennesker ikke kan lide pop-ups, da de fleste af dem irriterende forstyrrer læsningen, giver hans tilbud (overskrift) et dristigt løfte, så folk har en tendens til at reagere på det, især førstegangsbesøgende.

I det hele taget vil den måde, folk opfatter dit tilbud på, gå langt i forhold til at overtale dem til at blive leads eller til at drive dem væk. Opfattet værdi kan anvendes på dine lead magneter til at opbygge en liste. Du kan præsentere detailværdien af det tilbud, som du giver gratis væk.

Se også:

• Hemmeligheden bag at skabe uimodståelige marketingtilbud
• Få dem et tilbud, de ikke kan afslå: Den 4-trins Blueprint til lokkende Landing Page-tilbud

Konklusion

Lad dig ikke narre af alle de smarte værktøjer til leadgenerering derude. Brug værktøjer til det rigtige formål – automatisering.

Men husk, at det vil tage tid at skabe kvalitetsledninger og engagement i din virksomhed.

Det tager tid at opbygge en rigtig, succesfuld virksomhed. At pleje din tilstedeværelse på sociale netværk, udarbejde en solid e-mailmarketingkampagne, arbejde flittigt på at skabe og producere kvalitetsindhold – alle disse opgaver kræver en betydelig mængde tid og fokus. Du vil bruge energi, men du er nødt til at bevæge dig ud af din komfortzone for at opnå resultater – især når det drejer sig om at opbygge din leadgenereringskampagne.

Du har brug for datadrevet indhold for at pleje dine leads. Og hvis du vil maksimere din tid, skal du genbruge dit indhold og udvide din rækkevidde, så du kan få nye leads til din virksomhed.

Du vil måske ikke øge dine leads med 113 % på en uge, men med konsekvens vil du sandsynligvis overgå denne milepæl.

“Hacks” er ikke nogle magiske trykknapstaktikker, der ikke har et stærkt fundament. Tværtimod er det bevist, at de virker, og mange succesfulde brands og brancheledere bruger dem stadig til at skaffe nye kundeemner og konvertere dem til kunder.

Egentlig tilfredshed kommer fra det, du lærer i processen med at anvende disse gennemprøvede tips til leadgenerering.

Det er det samme med at øge salget. Du skal beslutte dig for at lære undervejs, fordi dine kunder tror på dig – og du har ikke råd til at svigte dem med forældede råd.

Hvilke andre hacks til leadgenerering har virket for dig? Del dine casestudier, spørgsmål eller holdninger.