Forklaringer > Følelser > Følelser og investering

Hvad er “investering”? | Effekterne af investering | So what

Investering er et vigtigt princip inden for følelser, især hvis man ønsker at ændre holdninger og få folk til at handle på ønskede måder.

Hvad er ‘investering’?

Emotionel ‘investering’ i et emne er den grad, i hvilken der fremkaldes følelser, når man møder emnet.

Ting, som vi kan investere i, omfatter:

• Relationer med andre.
• Ideer og ideologier.
• Medlemskab af grupper.
• Nydelser som at lytte til musik og hobbies.
• Udvikling af vores selv og vores karrierer.

Eksempler på følelsesmæssig investering omfatter:

• Et par, der elsker hinanden, og som er engageret i deres partnerskab.
• En fodboldtilhænger, der brænder for det lokale hold.
• Et medlem af en religion, der regelmæssigt beder og går i kirke.
• En frimærkesamler, der studerer frimærkernes historie.
• Driften efter personlig succes, der fører til studier og kvalifikationer.

I forhold er investering ofte en gensidig aftale, hvor der er en fælles beslutning om at investere i hinanden.

Virkningerne af investering

Investering fører til et dybt engagement, og der kan meget vel være en spiral af handlinger og yderligere investeringer, der tjener til gradvist at uddybe investeringen.

Typiske virkninger af følelsesmæssig investering omfatter:

• Stigning i loyalitet (over for andre mennesker, sociale grupper, mærker, arbejdsgivere osv.)
• Brug af tid og penge på emnet.
• Søger at overtale andre til også at blive investeret.

Eksempler på disse effekter af investering omfatter:

• Et elskende par, der ikke ville overveje andre romantiske tilknytninger.
• En fodboldtilhænger, der deltager i alle kampe, selv fjerntliggende udekampe.
• Et medlem af en religion, der forsøger at omvende “ikke-troende”.

Når en person er investeret, vil vedkommende ikke kun handle på måder, der støtter investeringen, men også søge at retfærdiggøre investeringen over for sig selv, typisk ved at blive mere investeret og muligvis søge at få andre til også at investere.

Investering fører til højere niveauer af følelser, herunder glæde, frustration og vrede. I modsætning hertil fører lavere investering til neutrale følelser. For eksempel kan man overveje et scenarie, hvor et lokalt fodboldhold slår et nationalt fodboldhold. Tilhængerne af det lokale hold ville være begejstrede, og tilhængerne af det nationale hold ville være afskyede. Andre, der er mindre investeret i deres hold, ville blot blive overraskede.

I relationer forventes der en vis grad af investering fra hver part. Hvis den faktiske investering er lavere end den ønskede investering, vil det skabe spændinger. Der kan også være en øvre grænse for den forventede investering, og når den ene person overinvesterer i forhold til den anden persons forventninger, kan det også skabe problemer.

Hvis du vil have en person til at tage noget alvorligt, skal du arbejde på at få vedkommende til at investere sig følelsesmæssigt i emnet. Der er to vigtige faser til dette: (a) At få tilstrækkelig indledende investering til at få dem engageret, og (b) at opretholde investeringen for at holde dem operationelt aktive.

Få indledende investering

Måder at få folk følelsesmæssigt investeret omfatter:

• Selv være passioneret, hæve den følelsesmæssige temperatur og vise vejen.
• Forbind investeringsområdet med personens behov og mål.
• Giv bevis på, at socialt ønskværdige andre mennesker allerede er investeret.
• Forlang dem til at tage små og nemme skridt.
• Få dem til at give noget, de sætter pris på.

Holdbar investering

Måder at holde investeringen ved lige omfatter:

• Få dem til at handle på justerede måder (så de skal retfærdiggøre deres handlinger over for sig selv).
• Få dem til at engagere sig aktivt på måder, der viser andre deres investering.
• Skabe beviser for, at deres investering giver udbytte.
• Gøre det svært at afhænde eller på anden måde besværligt at vende tilbage til den tidligere lav-investeringstilstand.

Se også

Forandringsteknikker, Investeringsprincip, Investeringsmodel