10 tips til indgående markedsføring

• Kend din målgruppe
• Vær opmærksom på dine konkurrenter
• Hav et overbevisende billede
• Brug den rette billedstørrelse
• Skab gode billedtekster
• Når du at poste indhold
• Hvor ofte du skal poste
• Vigtigheden af redaktører
• Hav en handlingsplan
• Hav fortsat research

Kend din målgruppe

I dag handler det ikke om at “få trafik” – det handler om at “få målrettet og relevant trafik”.’ – Adam Audette

Hvor du begynder at poste, er det vigtigt først at identificere den type målgruppe, som du forsøger at nå. Lav din research ved at se på dine seeres demografi: hvor de bor, hvilken branche de arbejder i, hvor de får deres information fra, og vigtigst af alt – hvad er deres problemer. Dette vil være med til at afgøre, hvilken type indhold du skal skabe for at få folk ind i din virksomhed. Hvis du ikke ved det, er der ikke rigtig nogen grund til, at dine læsere klikker på dit indhold.

Generelt set har dine potentielle kunder et problem, som de vil have løst. Når de skal løse et problem, er folk genetisk programmeret til at yde den mindste indsats for at opnå den største gevinst. Som marketingmedarbejder er det din opgave at vise, hvordan du bedst løser dette problem på den mest omkostningseffektive måde. Når du implementerer dette, så er du godt på vej til at få mere trafik til dine sociale medieplatforme og dit website.

Betragt opmærksomhed på dine konkurrenter

God markedsføring får virksomheden til at se smart ud. God markedsføring får kunden til at føle sig smart. – Joe Chernov, CMO for InsightSquared

Et godt forslag, når man først starter, er at se på, hvad dine største konkurrenter lægger ud, og observere, hvad der virker for dem. Vælg bare 5 for at komme i gang. Du har alting lige ved hånden, så gå ind og tjek deres Instagram-, Twitter-, Facebook- og LinkedIn-sider. Se, om du kan konstatere nogle mønstre. Vær opmærksom på de typer billeder, de bruger, de billedtekster, de laver, hvor ofte de poster, og hvornår. Når du har gjort dette, kan du lave en liste over den type indhold, der har det største engagement. Prøv at efterligne denne metode i et par uger, og noter derefter dine resultater ned.

Dette er blot et udgangspunkt. Du bør løbende ændre din proces for at finde ud af, hvad der vil fungere for din virksomhed.

Har et overbevisende billede

Du har hørt det før, og ordsproget er sandt: “Et billede siger mere end tusind ord”. Det vil være det, som folk lægger mærke til først, før de dykker ned i det egentlige kød i dit indhold, især når det drejer sig om blogs. Prøv altid at have et billede i forbindelse med ethvert indlæg på sociale medier. Undersøgelser har vist på Facebook, at indlæg, der indeholder et billede, har en stigning på 37 % i engagement. Så udnyt dette, det er nemt.

Overordnet set skal dit billede være rent, passe til dit indholdstema og have evnen til at trække en person ind. For at understrege dette yderligere, bruger folk omkring 30 % af deres visuelle cortex, hvilket forklarer, hvorfor de drager mod ting, der er behagelige for øjet.

For stockfotos af høj kvalitet plejer jeg at frekventere Unsplash, , Pexels og Stocksnap.io.

Brug korrekt billedstørrelse

Sørg for, at du bruger den korrekte billedstørrelse til hver platform, du vil poste på. Hvis du ikke gør det, risikerer du, at billederne bliver beskåret på mærkelige steder. Det kan være distraherende for beskueren, så sørg altid for, at du har de rigtige mål. Sproutsocial har en god guide, som du kan læse igennem, og som giver dig den korrekte størrelse, der kræves for hver social platform.

Når et billede skal forfines en smule, bruger jeg som regel Sketch. Det er et designværktøj, der bruges af en masse produktdesignere. Figma er et andet værktøj, som jeg er begyndt at kunne lide, og som minder meget om, hvordan Sketch fungerer. Jeg plejer at bruge disse platforme til at skabe forsidefotos til nogle af vores indlæg, blogs og til at ændre størrelsen på lagerfotos.

Skabelse af gode billedtekster

Så den forfatter, der avler flere ord, end han har brug for, gør det til en pligt for den læser, der læser. – Dr. Seuss

Tommelfingerreglen for billedtekster er, at jo kortere, jo bedre. Prøv at indlede dem med et aktionsord, det vil være med til at tiltrække dine læsere. De fleste sociale medieplatforme har en grænse for antal tegn. Dette vil især være vigtigt, når du deler det samme indhold på flere platforme, så sørg for, at dine billedtekster passer jævnt ind.

Når det kommer til billedtekster, kan jeg normalt godt lide at holde dem til omkring 3-4 sætninger lange. Twitter har en tendens til at være den korteste med et antal tegn på 280. Facebook og LinkedIn har en større grænse, men når det bliver for langt, vil der dog være et “læs mere”-tag. Sørg for, at du fanger læserens interesse helt fra starten. Du kan finde en mere detaljeret oversigt over den perfekte længde af billedtekster her.

Det kan være meget nyttigt at bruge hashtags i slutningen af dine billedtekster, da de kan udvide din målgruppes rækkevidde yderligere. Alle, der søger på det pågældende hashtag, kan nemt finde dit indhold. Jeg anbefaler, at du ikke bruger mere end 4-5 pr. indlæg og placerer dem i slutningen af din billedtekst.

Når du skal poste indhold

Alle platforme har et optimalt posteringstidspunkt. Den type virksomhed, som du markedsfører, vil f.eks. have en indvirkning. Lav nogle undersøgelser på Google for at finde de bedste tidspunkter. Kig efter folk, der er inden for et lignende forretningsområde som dig, og se, hvornår de udsender indhold. En anden måde at hjælpe med at finde ud af dette på er at kigge på din virksomheds Google Analytics-side. Hvis du ikke har en, vil jeg stærkt anbefale, at du opretter den. Med den kan du observere, hvornår de fleste mennesker vil være online. Du kan også gå ind under fanen Insights på din virksomheds Facebook-side, Twitter og LinkedIn. Indsigtsfanerne vil fortælle dig, hvor mange mennesker der engagerede sig i dit indhold, da det blev lagt ud.

Vær opmærksom på, at det, der kan være et godt udgivelsestidspunkt på Facebook, ikke vil korrelere med, hvornår du ideelt set bør lægge noget ud på lad os sige LinkedIn eller Twitter. Hubspot har lavet en masse forskning med at finde frem til de perfekte tidspunkter. Du kan tjekke dette link her for at få en mere komplet oversigt.

Hvor ofte du skal poste

Generelt set gælder det, at jo mere du poster, jo bedre. Jeg har set nogle virksomheder poste flere gange om dagen, men hvis du er relativt ny, skal du ikke bekymre dig, hvis du er relativt ny. På dette tidspunkt anbefaler jeg, at du blot poster et par gange om ugen, indtil du har etableret dig med en backlog af godt indhold. Kvalitet frem for kvantitet er altid den bedste fremgangsmåde at tage. Efterhånden som du får din virksomhed til at vokse, vil der komme flere muligheder, som vil engagere dit publikum, så du skal ikke svede for meget over det.

Når du poster på tværs af flere websteder, skal du bruge en platform, der giver dig mulighed for at planlægge dine indlæg på tværs af de forskellige konti på de sociale medier. Ved at gøre dette bruger du mindre af din tid på mikromanagement og mere tid på at udvikle et rigt indhold til dine følgere. For vores virksomhed bruger vi i øjeblikket Buffer. Det er designet til at hjælpe med at administrere dine indlæg. Det har også en sektion, der er afsat til at analysere dine resultater fra hvert indlæg, hvilket kan være meget nyttigt.

Vigtigheden af redaktører

Være en god redaktør. Universet har brug for flere gode redaktører…
– Kurt Vonnegut, Letters

Sørg for, at du har et andet par øjne til at gennemgå dit teams arbejde, før du offentliggør det. Hvis du har en tredje redaktør til rådighed, så udnyt også denne ressource! De kan potentielt opdage eventuelle stavefejl eller grammatiske fejl. Du repræsenterer din virksomhed, så det er meget vigtigt at sørge for, at dine indlæg er fri for fejl. Jeg kan ikke understrege dette nok. Der har været adskillige gange, at en redaktør har fanget noget, som jeg utilsigtet har overset. Hvis dit publikum bemærker, at du har lavet en grammatisk fejl, kan det virke uprofessionelt.

Har en handlingsplan

Nu, hvor du kender nogle af de grundlæggende ting, er det tid til at lægge en handlingsplan for dig selv og dit team. Spørg, hvordan du vil implementere disse oplysninger. Hvem vil være ansvarlig for at finde på indhold, rapporter, administrere, skrive blogs, redigere, sende indhold osv.?

Det kan være meget nyttigt at opstille en slags skitseret tidsplan for hver social medieplatform. Her kan du oplyse, hvilken type indhold du vil poste, hvornår og om det er afsluttet eller ej. Efterhånden kan du så nemt krydse dem af på din liste. Der findes en del smarte værktøjer derude, men hvis du er på et budget, kan du lige så nemt klare opgaven ved at lægge et Google-regneark ud. Ved at udforme en fast procedure vil du øge dine chancer for rent faktisk at følge den og være godt på vej til at skabe godt og konsistent indhold til dit publikum!

Keep Researching

Marketingets arbejde er aldrig færdigt. Det handler om evig bevægelse. Vi skal fortsætte med at forny os hver dag. – Beth Comstock, næstformand i GE

Sidst, men ikke mindst, skal du blive ved med at researche. Som det er tilfældet med de fleste job, er marketing en branche i konstant udvikling. Det, der måske virkede for et år eller endda for et par måneder siden, virker måske ikke nødvendigvis mere nu. Når det er sagt, foreslår jeg, at du holder dig ajour med de nyeste markedsføringsteknikker ved at læse blogs, onlineartikler, aviser, deltage i webinarer, brainstorme med dit team, tilmelde dig markedsføringskurser eller endda tage til markedsføringsrelaterede arrangementer. Fortsæt altid med at fremme din læringsproces.

Prøv at eksperimentere med forskellige typer indhold i ny og næ og se, hvor meget engagement du får ud af det. Hvis det gik godt, så spørg dig selv hvorfor og omvendt. Så længe det relaterer til din virksomhed, er det helt acceptabelt at tænke ud af boksen.