Hvis du vil have kunderne til at tage en handling, skal du guide dem med en forstående hånd. DailyBurn håndterer denne delikate balance perfekt.

Six Month Smiles – Vend kuponkrav til leads

Når tandlæger får nye kunder, er det som regel via mund-til-mund-på-modstand. Tandbøjleproducenten Six Month Smiles ønskede at gøre noget nyt. De henvendte sig til Facebook for at tromme nye potentielle tandlægepatienter op.

Der sker meget i denne annonce, så det kan være svært at se kupontilbuddet på billedet, men overskriften gør tilbuddet meget klart med en entusiastisk opfordring til handling.

Trods annoncen er teksttung og billederne små og overfyldte, lyder de 500 dollars godt. 11.000 personer klikkede og gjorde krav på tilbuddet til en pris på 7 dollars pr. lead. Hvis du følger linket til hjemmesiden, kan du se, at tjenesten typisk koster omkring 400 $/måned.

Coupons i Facebook-annoncer er en vidunderlig leadgenerator – så længe du har regnet det hele ud. I 6 Month Smiles’ tilfælde fik de et godt tilbud og skabte opmærksomhed omkring deres brand.

Osteo Bi-Flex – skab ægte kundesamtaler

For at engagere kunderne kan du prøve at segmentere dine målgrupper og kommunikere direkte med dem via kommentarer.

Osteo Bi-Flex laver kosttilskud til personer i alderen 55+, der lider af ledsmerter. Deres annoncer er en blanding af foto og video. De trak data fra deres egen kundeliste for at skabe segmenter af dem, der allerede havde købt, som havde købt konkurrerende produkter, og dem, der generelt var interesseret i kosttilskud.

Derved at sikre, at deres målgrupper havde det problem, som Osteo Bi-Flex forsøger at løse, kunne de hurtigt komme til sagen.

Deres videoannoncer var særligt effektive med et løft på 10 % i annoncetilbagekaldelse. Videoerne viser, hvordan produktet letter hverdagsopgaver som bagning og indkøb, og hvordan det passer ind i en typisk daglig rutine for deres målgruppe.

Osteo Bi-Flex gjorde også en dyd ud af at reagere på kundernes feedback i kommentarerne. Kontekstuelle svar på kontakttidspunktet skaber en mere hjælpsom samtale.

Gennem at tage de første indledende skridt til at lære din kunde at kende, kan du skabe en mindeværdig og meningsfuld forbindelse med dem.

Project Lean Nation – Lad din vertikale finde dig

Project Lean Nation brugte karruselannoncer til at finde ud af, hvilke af deres fitnessorienterede måltidsplaner der var mest populære.

Fotografierne for hver type plan – atlet, økologisk, for mænd og kvinder – blev alle skudt specielt til annoncen.

Planen for kvinders plan viser en kvinde i træningstøj. Hun kigger nedad og i retning af “Shop Now”-opfordringen, hvilket får dit øje til at følge hendes.

Den atletiske plan viser måltidet alene i en lukket to-go beholder, der står på en spillebane. Det antyder, at det er en praktisk mulighed for før eller efter en træning. Det viser sig, at dette var det mest effektive – for det førte Project Lean Nation til at underskrive en aftale med et professionelt ishockeyhold.

Gennem at udvikle rige personas og fotografering, der matcher, er du på vej til at møde dine bedste kunder.

Pure Protein – Opbyg identiteter omkring dit produkt

Hvis dit produkt har flere forskellige brugssituationer, ved du ikke altid, hvilken der vil engagere folk bedst – og Facebook-annoncer er en fantastisk måde at finde ud af det på.

Pure Protein kørte en række forskellige Facebook-annoncer, der henvender sig til de forskellige brugssituationer for deres produkt, i et forsøg på at finde potentielle nye kunder og genoptage kontakten med forhenværende købere. Folk spiser proteinbarer i alle mulige situationer – som en opkvikker under studierne, efter sportstræning, under pendling, som morgenmad osv.

Så Pure Protein kørte en annonce, der positionerede deres produkt som en godbid – ved siden af is, som en anden slags sød smag, der kan nydes efter et måltid.

De kørte en anden, der viste en bar i en taske, hvilket antydede dens potentiale som måltidserstatning, og en anden, hvor en bar dukkede op i baglommen på en sportstaske, hvilket forstærkede den recovery-anvendelsesmulighed:

Gennem at fokusere på konteksten inviterer Pure Protein dig til at identificere dig med et specifikt behov eller et ønske, der er legemliggjort i annoncen – for at forbinde din egen personlige oplevelse med noget, som Pure Protein kan hjælpe dig med.

Anbningskampagnen var en succes, der resulterede i et løft på 10 % i reklameindkaldelse og skaffede 14,6 millioner nye seere.

Athos – hæve indsatsen med data

Kampen om din målgruppes opmærksomhed kan være lige så konkurrencepræget som professionel sport – især når du sælger til atleter, hvis levebrød afhænger af at vinde.

I wearables-verdenen, hvor teknologiske fordele er kortvarige og marginale, er Athos’ beklædningsgenstande langt foran begrænsede Apple Watches og Fitbits.

Athos’ beklædningsgenstande dækker hele kroppen, så de kan give målinger, der er specifikke for visse muskelgrupper. Det synkroniseres derefter med sin slanke app via Bluetooth. Deres reklame fokuserer på eksklusive oplysninger, som selv personlige trænere ikke har adgang til. Den appellerer til både enkeltpersoner og trænere.

Fotoet i annoncen viser ikke mindre end seks forskellige målinger om balder og hamstrings samt den samlede kardiovaskulære indsats, alt sammen målt i realtid.

Athos’ værditilbud er centreret omkring at give eliteatleter præstationsfordel. Det høje prisniveau er et lille offer for chancen for at blive bedre, end man tidligere troede var muligt.

Gennem at fokusere på kant kan du fange opmærksomheden hos kunder, der måske troede, at de var på toppen af deres spil.

Muscle & Fitness – Giv øjeblikkelig værdi med indhold

Originalt indhold føles som et frisk pust i et feed fuld af marketingjargon.

Muscle & Fitness magazine bygger på sin brand recognition for at levere et klart budskab: Vi er her for at hjælpe dig, og vi beder ikke om noget til gengæld. Kravet eksisterer stadig, men det kommer bare senere, når det er tid til at abonnere.

Denne tilgang skaber en stærk følelse af tillid mellem kunderne og dit brand.

Mens “Tænk, før du bænker” har et element af fare (suppleret af emnets knaldrøde skjorte), handler det mere om at skabe en følelse af spænding omkring rådene i artiklen.

Med 9,7K likes og 1K delinger fik denne artikel en stor eksponering for en lav pris. Det er en nyttig påmindelse om, at når du bruger indhold til at reklamere for dit produkt på Facebook, bør du tænke på at skabe noget, som folk rent faktisk vil have lyst til at læse og dele.

Sundhedspleje.gov – Skab uopsættelighed med et tikkende ur

Anvendelse af tidsbundne tilbud er en af de bedste måder at skabe uopsættelighed i dine Facebook-annoncer på, hvilket kan få dine klikprocenter til at stige i vejret.

Der er en håndfuld gode udløsende ord og sætninger, som du kan bruge til at anspore til uopsættelighed: vent ikke, gå ikke glip af, sidste chance er nogle af de bedste. Denne annonce fra HealthCare.gov bruger dem alle.

Måske havde publikum besøgt healthcare.gov og ikke tilmeldt sig en forsikringsplan, eller måske havde de venner, der havde tilmeldt sig. Med 2,8k likes og 290 delinger ser det ud til, at denne annonce var et nyttigt wakeup call til folk, der enten ikke kendte til fristen eller havde glemt den.

Din målgruppe tjekker sandsynligvis Facebook mere end deres personlige kalendere. En advarsel sammen med et direkte link til den side, hvor den ønskede handling kan gennemføres, sænker de fleste adgangsbarrierer.

Kaiser Permanente – Brug en #TBT til at vise lang levetid

Gennem at dele lidt af din virksomheds historie kan du bevise, at du også planlægger for fremtiden.

Kaiser Permanente tog deres 70-års jubilæum som en mulighed for selvrefleksion, men også for at forsikre kunderne om, at de planlægger at tilpasse sig for at tjene deres mission.

Dette feel-good vintagefoto samlede 15k likes og 929 delinger. Den linkede side bygger bro mellem fortid og fremtid ved at beskrive Kaiser’s stolteste øjeblikke. Mens det åbenlyse budskab er et budskab om taknemmelighed og fejring (hvem elsker ikke sundhedspleje af høj kvalitet og til overkommelige priser?), handler den underliggende tone om stabilitet.

Mens sygesikring og adgang til sundhedspleje fortsat ændrer sig, gør Kaiser opmærksom på, hvor længe de har eksisteret.

Det er ikke alle annoncer, der behøver at handle om salg, og nogle gange er det bedre at fortælle en historie. Selv hvis din virksomhed kun har eksisteret i få år, kan du skabe tillid og goodwill, når du inviterer kunderne til at fejre milepæle sammen med dig.

Planned Parenthood – Spor folk til handling med følelser

Det at bidrage til en sag eller organisation handler aldrig om én specifik handling. For de fleste mennesker handler det om at deltage i en større fortælling – som kvindelighed.

Som Deborah Small fra University of Pennsylvania siger,

Desto mere levende historien er – gennem fortælling eller gennem billeder – jo mere følelsesmæssigt ophidsende er den. Og det er følelserne, der udløser impulsen til at hjælpe.”

Spørgsmålet om kvinders sundhed er for nylig eksploderet på de sociale medier. Planned Parenthood er både vildt splittet og vildt populært og er det berømte ansigt for denne sag. Deres underskriftsindsamling mod en lov i Texas er blot en af mange kampagner.

Hvis man ser på denne annonce, føler man sympati for de 30K mennesker, der er blevet snydt. Deres “katastrofale” og “falsk navngivne” nemesis er vist nedenfor. Resten af annoncen lægger op til en “os mod dem” heroisk søgen. Planned Parenthoods lyserøde branding omfavner en varm, fed type kvindelighed, der står i modsætning til en monokrom umenneskelighed.

Når man reklamerer for en sag, kan det at skabe denne form for historiefortællende konflikt være en effektiv måde at vække følelser på og få folk til at lytte til det, man gør.

+1. Skægmærke – hævder din autoritet

Hvis din virksomhed er stolt af at gøre én ting særligt godt, er du velkommen til at fremhæve dit nej. 1-status.

Beardbrand erklærer sin selvtillid med en sparsom, men effektiv annonce. De rige trænoter og den afdæmpede grå gradient i baggrunden giver annoncen en følelse af elegance, hvilket giver denne lille skægolie en patina af noget mere dybtgående.

Teksten i annoncen er et sammensurium af sociale bevisindikatorer fra nogle meget velkendte kilder: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. Underoverskriften gentager denne pral med: “Førende inden for skægolie & skægpleje siden 2012!” Selv den måde, produktet er arrangeret på, antyder dets overlegenhed, da det ligner noget, der ligner et nummer 1:

Beardbrand ved, at deres produkt er en niche, men de er meget stolte af kvaliteten og status på deres plads på markedet.

Det er derfor, vi har taget Beardbrand-eksemplet med som et +1! 🙂 Det er nok ikke “sundhed” nok, da det for mange læsere mere kan ses i retning af skønhed, men denne annonce er indbegrebet af Walt Disney-citatet: “Whatever you do, do it well.”

Fortæl den historie, du ønsker at fortælle

Sundhed og velvære er en voksende marketingkategori, da flere og flere forbrugere ønsker at vide, hvordan de kan leve et sundt liv gennem mad, motion og personlig pleje.

Dette giver brands en unik mulighed for virkelig at omfavne deres indre historiefortællere. Ved at inkorporere dit produkt i en fortælling om at forbedre livet og gøre en forskel kan du nå ud til de mennesker, der i første omgang henvendte sig til internettet for at finde disse svar.

Lad os opsummere, hvad vi har lært om de bedste sundhedsannoncer på Facebook, så du kan gå derud og lave dine egne:

1. Udnyt en god anmeldelse til at hævde din troværdighed

2. Gamify systemet med en test, der tilfredsstiller en tørst efter selvviden

3. Skab tillid med design, der fremkalder videnskabelige rødder

4. Tilføj den helt rigtige mængde frygt for at motivere folk uden at skræmme dem

5. Omdan kuponfordringer til leads ved at vælge den rigtige pris

6. Skab ægte kundekonversationer gennem kommentarer

7. Lad din vertikale finde dig med valgmuligheder i en karrusel

8. Opbyg identiteter omkring dit produkt med flere højt-specifikke personaer

9. Sæt mere på spil med data for at appellere til eliter og håbefulde eliter

10. Giv øjeblikkelig værdi med indhold ved at dele en artikel, der rent faktisk hjælper folk

11. Skab uopsættelighed med tid-bound offers

12. Brug en #TBT til at vise lang levetid i en branche i konstant forandring

13. Spor folk til handling med følelser gennem en heltefortælling

14. Bekræft din autoritet med statusmarkører og designgravitas

I takt med at Facebook finder nye måder at præsentere annoncer på, hvad enten det er via live video eller VR, kan de historier, du fortæller, blive mere interaktive og personlige.