Som markedsfører af lejligheder er det din prioritet at få nye lejere ind ad døren. Vi har givet dig en liste med 40 idéer til markedsføring af lejligheder for at sætte gang i din indsats, men i dag vil vi fokusere på en specifik tilgang.

Outreach marketing.

Outreach marketing handler om at være proaktiv og gå ud for at finde nye lejere. Der er helt sikkert nogle indgående metoder involveret, men for det meste handler det mindre om at bygge noget og vente på, at lejerne kommer til dig, og mere om aktivt at søge dem.

Den største fordel ved opsøgende markedsføring er, at den typisk giver dig mulighed for at opnå resultater hurtigere end “pull”-taktik som blogging og SEO. Disse taktikker giver en fantastisk langsigtet værdi, men vi er klar over, at du nogle gange har brug for at fylde dine ledige enheder op ASAP og ikke har råd til at vente.

Så lad os tage et kig på otte effektive outreach marketing-ideer til lejligheder.

Reklame på sociale medier

Running betalte annoncer på sociale medier er nemt en af de mest effektive og omkostningseffektive outreach marketing-ideer for lejligheder. Med sociale netværk som Facebook og Instagram, der giver dig mulighed for at målrette målgruppen i dybden, kan du finde din ideelle lejer helt ned til deres placering, interesser og demografi.

Hvis du er ny i verdenen af reklamer på sociale medier, er Facebook Ads det bedste sted at starte. Ikke alene har du mulighed for at nå ud til millioner af brugere, men du kan også komme i gang med et meget beskedent budget. Selv så lidt som 10-20 dollars om dagen. Tag et kig på disse eksempler på Facebook Ads for at få en fornemmelse af, hvad der virker og ikke virker.

Du kan også give Twitter Advertising et forsøg, men vær opmærksom på dine annonceudgifter og konverteringer. Facebook-annoncer har historisk set klaret sig bedre, især til markedsføring af flerfamilieejendomme.

Organiser begivenheder i din ejendom

Føler dine lejere, at de er forbundet og er en del af dit fællesskab? Hvis svaret er nej, er der en stor chance for, at du ikke får mange nye lejere gennem henvisninger, hvilket kan være en af de bedste opsøgende markedsføringstaktikker for lejlighedskomplekser.

Organiser en månedlig begivenhed for dine lejere, og giv dem mulighed for at invitere en plus en. At give alle en chance for at mingle i din ejendom opbygger loyalitet og tillid til dine nuværende lejere og giver dig mulighed for at komme foran nye potentielle lejere.

Outreach lejlighedsmarkedsføring behøver (og bør ikke) at føles sælgende eller tvunget. Bare det at give en sjov atmosfære til afslappet at interagere med nuværende og potentielle lejere kan hjælpe langt.

Byg relationer med andre virksomheder

Hvorfor silo din lejlighed markedsføring indsats til kun dit team? At lære andre lokale virksomheder at kende er en fantastisk måde at få dit brand ud og gøre folk opmærksomme på din ejendom.

Når andre virksomheder lærer dig at kende, lide og stole på dig, vil de blive fortalere for dine lejligheder. Nogle eksempler på virksomheder, du kan nå ud til, er:

• Banker
• Flyttefirmaer
• Selvopbevaringsfirmaer
• Møbelforretninger
• Mæglere/ejendomsmæglere
• Gymnastiksteder

Tænk på virksomheder, der kommer i kontakt med folk, der overgår fra et sted til et andet. For eksempel vil mange mennesker begynde at kigge på fitnesscentre i nye områder, som de overvejer at flytte til. At have et forhold til ejeren eller lederen vil sætte dig i deres tanker, hvis de får en ledetråd fra en person, der er ny i nabolaget. Selv det kan være nyttigt at efterlade dine visitkort.

Du kan starte processen ved at give gavekurve til alle de lokale virksomheder i dit område bare for at sige hej. Tænk derefter på måder, hvorpå du kan tilføre dem værdi, f.eks. ved at tilbyde deres kunder eller medarbejdere et lejetilbud.

Tiltræd erhvervsnetværksgrupper

Organisationer som BNI eller handelskammeret er perfekte til opsøgende markedsføring. Disse organisationer, som er en opfølgning på den foregående idé, gør det mindre besværligt at møde virksomheder i dit område.

Og det bedste af det hele er, at de andre medlemmer af gruppen er der specifikt for at netværke, så der er en god chance for, at du vil opbygge værdifulde forbindelser med beslutningstagere.

BNI er især et godt sted at starte, fordi det handler om at henvise nye virksomheder til hinanden. Find din lokale afdeling og deltag i et møde for at se, hvad det hele handler om. Hvis du mener, at det vil være nyttigt, kan du melde dig ind. Desuden kan du være en del af flere kapitler.

En af de største fordele ved BNI er, at hvert kapitel kun tillader ét medlem fra en hvilken som helst branche. Så du vil være det eneste multifamiliesamfund i din gruppe.

Host a Community Yard Sale

Outreach handler om at skabe opmærksomhed omkring din ejendom. Afhængigt af hvor stor en by eller by du er i, er der stor sandsynlighed for, at de fleste mennesker ikke ved, at dine lejligheder eksisterer. Det skal du rette op på.

Samfundets loppemarkeder kan tiltrække trafik fra folk i de nærliggende kvarterer, som ellers ikke ville have nogen idé om, hvor du var. Desuden er det en anden god måde at forbedre fastholdelsen af beboere på ved at tilbyde en nyttig facilitet, som ikke alt for mange fællesskaber tilbyder.

Sørg for, at du har dine udlejningsagenter og nogle markedsføringsmaterialer til stede, som du kan give til folk, når de kommer til loppemarkedet.

Skab fantastiske brochurer

Lad os være realistiske i et sekund, mange lejlighedsbrochurer er ikke gode. De er smækket sammen som en eftertanke og skiller sig ikke ud. Drop clipart og stockfotos, der ikke har noget med din ejendom at gøre, og lav noget, der rent faktisk vil give resultater.

Dine brochurer skal repræsentere det, der gør, at dit fællesskab skiller sig ud, og være visuelt overbevisende nok til at forhindre folk i at smide den i papirkurven, når de kommer hjem. Her er et par hurtige tips til at hjælpe med at skabe bedre lejlighedsbrochurer til opsøgende markedsføring:

Brug skabeloner: Hvis du ikke er designer, skal du ikke forsøge at piske noget op i Microsoft Word. Brug foruddesignede skabeloner, som du kan tilpasse, så de passer til dit fællesskab. To gode ressourcer er Canva og GraphicRiver. Canva er et gratis træk-og-slip-værktøj, som giver dig mulighed for at sammensætte en lang række forskellige former for markedsføringsmateriale. GraphicRiver er en markedsplads, hvor du kan købe skabeloner til brochurer, flyers eller andet trykt materiale. Her er et eksempel på en skabelon fra GraphicRiver:

Brug rigtige billeder: En af de største fejl, du kan begå med dine trykte materialer, er at bruge lagerbilleder af lejligheder i stedet for dine faktiske enheder. Det viser en mangel på stolthed over din ejendom. Brug rigtige billeder af dine enheder, dit fællesskab og dit team for at tilføje et personligt præg.

Brug sjove og kreative tekster: Skil dig ud fra mængden ved at skrive tekster, der er mere kreative end de generiske “Vi har smukke lejligheder…”-pladser, som vi alle er vant til at se. Tænk på, hvad der gør din ejendom unik, og inkorporer også følelsesmæssig markedsføring.

Føj en CTA til: Hvis folk tager dine brochurer med sig efter en rundvisning i lejligheden, skal du sørge for, at du giver dem en grund til at komme tilbage og underskrive lejekontrakten. Medtag en CTA som et tidsbegrænset tilbud, der udløber inden for et par uger efter deres besøg.

opgrader dine lejlighedsannoncer

De fleste markedsførere af multifamilieejendomme vælger den gratis mulighed, når de opfører deres ejendom på websteder som Trulia og Apartments.com. Men hvis du ønsker at forstærke dine resultater og være mere proaktiv, kan det være værd at opgradere til betalte lister.

Nogle websteder for lejlighedslister tilbyder opgraderinger, der vil vise dine lister øverst i søgeresultaterne for at give dig mere eksponering. I stedet for at vente på, at folk finder dig på disse websteder, placerer de fremhævede opslag dig tydeligt øverst i resultaterne.

Gratis er altid rart, men overse ikke fordelene ved at bruge nogle af de betalte tjenester, som tilbydes af websteder med lejlighedsopslag. Hvis du har lidt ekstra penge på budgettet, så giv det et forsøg.

Find din målgruppe

Sidst, men ikke mindst, skal du beslutte, hvem din målgruppe er for din opsøgende kampagne, og lægge din indsats der, hvor de sandsynligvis er mest til stede.

Hvis du f.eks. har et kæledyrsvenligt samfund, kan du nå ud til de lokale dyreinternater. Hvis du er på udkig efter studerende lejere, kan du henvende dig til lokale gymnasier. Hvis du tilbyder militærboliger uden for basen, kan du kontakte baser i dit område for at fortælle dem om det.

Der er ingen mangel på steder, man kan henvende sig til. Kombiner en af disse otte idéer til opsøgende markedsføring med indgående taktikker som SEO og markedsføring på sociale medier, og du vil begynde at få nye lejemål underskrevet på ingen tid!