Et stort markedsføringsstunt har potentiale til enten at skabe eller ødelægge din virksomhed.

Mens et fejltrin kan ødelægge dit brands omdømme, kan en succes katapultere din virksomhed ind i viral succes. Det rigtige markedsføringsstunt kan hjælpe virksomheder af alle størrelser med at nå deres mål, lige fra brand awareness til at drive salg.

Fortsæt læsningen for at opdage:

• Hvordan topbrands har gennemført vellykkede marketingstunts
• Hvorfor det kan være godt at være forstyrrende, når det gælder dit brand
• Tips til at omfavne det bizarre i dine kampagner

IHOP

Med et af de mest omtalte marketingstunts i 2018 viste IHOP, at de var mere end bare et pandekagepalads.

Det hele startede den 4. juni 2018, da IHOP tweetede, at de ville vende “P’et” om og ændre deres navn til IHOb. De annoncerede, at alle skulle vente på at finde ud af, hvad ‘b’ stod for – noget, der straks fik alle til at gætte.

Efter dage med spekulationer meddelte IHOP(b?), at ‘b’ stod for burgere. Takket være denne kampagne fik IHOP ikke blot folk til at associere burgere med deres navn – og fik mund-til-mund-sprog til at stige fra 19 til 30 procent – men oplevede også, at deres popularitet på de sociale medier skød i vejret.

Hvordan kan dit brand følge IHOP’s vej til succes?

• Lav din research. Du kan ikke bare lancere en potentielt risikabel kampagne ud af det blå. Inden IHOP offentliggjorde deres Twitter-meddelelse, opdagede de, at samtalerne på de sociale medier om pandekager var faldet, mens populariteten af burgere var støt stigende. Find ud af, hvad dine kunder taler om online, og fremhæv måder, hvorpå din virksomhed kan opfylde deres behov.
• Opbyg spænding. IHOP’s første Twitter-meddelelse bad deres publikum om at blive hængende for at finde ud af, hvad det mystiske “b” stod for. Dette gav kampagnen en snert af spekulation, og det blev en engagerende gætteleg for publikum. Dit brand kan nemt gøre dette med en markedsføringskampagne.

SodaStream

SodaStreams CEO Daniel Birnbaum siger, at “virksomheden altid er på udkig efter forstyrrende måder at skabe øjeblikke af glæde på”. Det lykkedes helt sikkert med deres aprilsnarekampagne fra 2018.

Dette marketingstunt fik Game of Thrones-stjernen Thor “The Mountain” Bjørnsson og Shahs of Sunset-stjernen Reza Farahan til at introducere SodaStreams (falske) nye produkt, SodaSoak – en maskine til mousserende vand til badekarret.

“Det særlige ved SodaStreams kampagner er, at de tager vigtige temaer op på en let og sjov måde, der holder fingeren på pulsen i popkulturen”, forklarer Bjornsson. Tilgangen gav pote, og AdWeek rapporterede, at “denne video nåede mange af de bedste aprilsnarelister og opnåede en brandeksponering til en værdi af mange millioner.”

Hvad kan dit brand gøre for at komme på SodaStreams niveau?

• Glæd og overrask dit publikum. Ved at lave deres reklamefilm i klassisk infomercial-stil kunne der have været et øjeblik, hvor SodaStreams publikum stillede spørgsmålstegn ved, om det, de så, var ægte. Det er altid sjovt at give dit publikum noget, som de ikke forventer, så benyt enhver lejlighed til at overraske dem med strategisk lune.
• Anerkend vigtige datoer. SodaStreams kampagne var for April Fool’s Day, men der er vigtige datoer og festligheder, der finder sted næsten hver dag i året. Når det er relevant, kan du tilpasse din kampagne til en af disse datoer og have det sjovt med den.
• Fremhæv dit produkt. Selv om SodaSoak ikke er ægte, præsenterede parodien stadig de vigtigste funktioner i SodaStreams faktiske produkt. Selv når man så en parodi, blev publikum mindet om, at SodaStream er i stand til at kulsyre almindeligt vand fra hanen. I al den spænding, der er forbundet med at skabe en sjov kampagne, må man ikke glemme, hvad der gør ens produkt eller tjenesteydelse unik.

KFC

Hvis noget mærke kan bevise, at underlige ting virker, er det KFC. Deres markedsføringsstunts har været vidunderligt skæve i de sidste par år, og det er en formel, der virker for mærket.

En af deres mere skæve kampagner omfattede en fire timer lang Facebook Live-stream med adopterede killinger, der klatrede op på en “stofskal af en tårnhøj model af mærkets maskot og grundlægger Colonel Sanders.”

Mens du måske ville have spottet, hvis en medarbejder havde fremlagt en idé som denne på et møde, var der mere end en million seere, der fulgte KFC’s kattekillinger.

Hvordan kan du skabe en guldmine-kampagne som KFC?

• Brand everything. Uanset om det er en annonce, der undskylder for en kyllingemangel eller en livestream af et kattetårn, ved KFC, at det virker at sætte deres brand først og fremmest. Kendskab og genkaldelse er nøglen til din virksomheds vækst.Sørg for at udnytte enhver mulighed for at bringe dit unikke brand ind i alt dit indhold og alle dine marketingaktiver.
• Omfavn det mærkelige. Selv om det måske ikke er muligt for alle brands rent faktisk at køre en bizar kampagne som KFC’s, kan alle virksomheder omfavne en mere skæv tilgang til kampagner. Tilføj et strejf af lune til dine kampagner, hvor det er relevant.Hvis du ikke kan dele fjollet indhold (lad os sige, at du er en politisk organisation eller en seriøs regeringsafdeling), kan du have det sjovt i dine brainstorms, strategisessioner eller i andre faser af kampagneudviklingen. Bed f.eks. alle i din brainstorm om at komme med den mærkeligste og mest skæve idé, de kan – der er ingen dårlige idéer. Nogle gange kan de bedste “rigtige” ideer komme ud af en gratis omgang. Og i værste fald griner dit team.

Patagonia

Selv om mærker normalt rådes til at undgå politik, var reaktionen på Patagonias politisk inspirerede markedsføringsstunt så positiv, at deres hjemmeside blev ødelagt.

Når USA’s præsident underskrev to proklamationer om en kraftig reduktion af det beskyttede land i Bears Ears og Grand Staircase-Escalante National Monuments i Utah, reagerede Patagonia med billeder og meddelelser med teksten “The President Stole Your Land” på deres websted og sociale feed.

Hvad kan dit brand gøre for at nå Patagonias succesniveau?

• Kend din målgruppe. Patagonia ved, at deres målgruppe har miljøvenlige og miljøbevidste værdier. Virksomheden donerer en procentdel af sin omsætning til miljømæssige formål, bruger genbrugte, “Fair Trade”-certificerede produkter i sit tøj og bruger solenergi i sit hovedkvarter. Find ud af, hvem dit eget mærkes målgruppe er, og afstem dine handlinger efter deres værdier.
• Giv en klar opfordring til handling. Selv om det ville have været let for Patagonia at sende deres annonce og holde op med at tale om det, tilbyder de en knap, der opfordrer deres målgruppe til at “handle nu”. Dette fører til en side, hvor besøgende kan underskrive en underskriftsindsamling og sende et tweet, der er skrevet på forhånd, for at forsvare offentlige områder. Når du lancerer en kampagne på sociale medier på et hvilket som helst risikoniveau, skal du inkludere en CTA, så dit publikum ved præcis, hvad du vil have af dem. Tjek dette blogindlæg fra AdEspresso for at finde 31 smarte CTA-idéer.

Burger King

Når det kommer til brands, der tager fat på vigtige spørgsmål, er Burger King måske ikke den første virksomhed, du tænker på. Fastfood-restauranten beviste dog, at de er mere end dygtige til at få folks opmærksomhed med deres Whopper Neutrality-stunt.

Kampagnen gik ud på, at kunderne bestilte Whopper-burgere, men modtog dem på forskellige tidspunkter, alt efter hvor meget de var villige til at betale. Som AdWeek forklarer, var dette “en skarp parallel til, hvordan en afskaffelse af netneutraliteten kunne skabe hurtige og langsomme baner for internetadgang”. Det blev deres mest delte reklame nogensinde med mere end 4,5 millioner Youtube-visninger alene.

Hvilken lære fra Burger Kings kampagne kan dit brand omsætte til handling?

• Kombiner uddannelse og humor. Netneutralitet er et kompliceret emne, men Burger King var i stand til at forklare virkningerne på en måde, som alle kan forstå. Ved at gøre budskabet tilgængeligt for alle – og samtidig humoristisk – giver de deres målgruppe en vigtig uddannelse. Overvej, hvordan dit brand kan uddanne dine målkunder på en relevant måde, og centrer en kampagne omkring disse erfaringer.
• Appeller til dine kunders følelser. Enhver seer af Burger Kings annonce bliver sendt på en følelsesmæssig rutsjebane. Fra at føle empati over for kunderne i videoen og frustration på deres vegne til at opleve latter til frygt, når virkeligheden om ophævelse af netneutralitet sætter ind, fremkalder indholdet masser af følelser. Følelser spiller en afgørende rolle for vores evne til at huske information, så de er en vigtig del af mange vellykkede reklamekampagner. Tænk over, hvordan du kan vække følelser hos din målgruppe, uanset om det er gennem humor, kærlighed, glæde eller almindelig FOMO. Vores blogindlæg Social Media and Psychology: 4 Things Marketers Need to Know indeholder flere idéer til at inddrage følelser i dine kampagner.

Alle marketingstunts kan styrke – eller sænke – dit brand. Så længe du følger de succesfulde brands ovenfor og ved, hvad du gør, kan din risiko helt sikkert betale sig.

Brug Hootsuite til nemt at fremme dit organiske indhold (eller booste det med reklamepenge). Fra et enkelt dashboard kan du planlægge og offentliggøre indlæg, engagere publikum, overvåge samtaler, måle resultater og meget mere. Prøv det gratis i dag.

Gå i gang