Selskabers donationer udgør en unik mulighed for almennyttige organisationer og deres fundraisingindsats. Selv om det kun udgør en del af al velgørenhedsfinansiering, er virksomheders filantropi stadig en vigtig drivkraft for almennyttige programmer i hele landet. Ifølge Giving USA 2019 Annual Report udgjorde virksomheders donationer i alt 20,05 milliarder dollars i 2018. I takt med at virksomheder og deres medarbejdere i stigende grad søger at give noget tilbage, kan almennyttige organisationer drage fordel af at udnytte virksomhedernes bidrag til at øge indtægterne og skabe robuste relationer.

Men hvordan skal din almennyttige organisation gribe virksomheders donationer an? Her gennemgår vi fire smarte måder, hvorpå en nonprofitorganisation kan udnytte kraften i virksomheders donationer.

1. Vælg din partner med omtanke
2. Forbered et værditilbud
3. Udforsk ikke-monetære muligheder
4. Opbyg kampagnen og aktiverne i god tid

Tip nr. 1: Vælg din partner med omtanke

Når du søger muligheder for virksomhedsdonationer, er det ekstremt vigtigt at vælge en kompatibel partner. Tag ikke fejl, hvis du ikke vælger klogt, kan det skabe kontroverser og skade din organisations omdømme.

Tag et eksempel fra det tidligere 3-årige partnerskab mellem UNICEF Canada og Cadbury; offentligheden var hurtig til at bemærke uoverensstemmelser mellem organisationens sag – at forsvare børns sundhed og udvikling – og slikets rolle som usund mad for børn.

I din søgning skal du sørge for at identificere en partner, der er på linje med din organisations mission og kerneværdier. Som eksempel kan nævnes, at mange virksomheder, der samarbejder med Habitat for Humanity, som er en organisation, der har til formål at bygge og reparere huse til lavindkomstfamilier, også fokuserer på reparation af huse. Valpar, en producent af maling og overfladebehandling, og Lowe’s Home Improvement er blot et par af de almennyttige organisationer, der er partnere.

Som udgangspunkt skal du gå efter lokale små virksomheder

Ud over at lede efter virksomheder, der er på linje med din mission, kan du også prøve at fokusere på dem, der er inden for din rækkevidde. Da det kan være svært for små organisationer at nå ud til store virksomheder, kan mindre nonprofitorganisationer måske få mere succes ved at henvende sig til lokale virksomheder, der er proportionale i størrelse med deres organisation. Ikke alene ville det være lettere at opbygge bånd til lokale virksomheder, men disse virksomheder af samme størrelse ville måske også lettere anerkende den omtale og de fordele, som et partnerskab kan give. Når du henvender dig til disse virksomheder, skal du beskrive, hvordan et partnerskab vil give dem mulighed for både at udnytte din organisations rækkevidde og fremme deres bidrag til lokalsamfundet.

Gratis download: Nonprofit’s Guide to Pitching Corporate Sponsors

Tip nr. 2: Forbered et værditilbud

Husk, at du bliver nødt til at demonstrere værdien af et partnerskab over for de virksomheder, du henvender dig til. Ud over at skabe social indflydelse, hvad motiverer virksomhederne til at støtte din organisation? Hvilken indflydelse vil de få på samfundet? Vil deres bidrag få positiv omtale?

En god metode er at tilbyde virksomhederne mulighed for at sponsorere en kampagne, der matcher en donation. Dette giver dem mulighed for at fordoble virkningen af deres bidrag, og det maksimerer også deres mærkes eksponering over for din organisations publikum. Fundraising-software som Classy giver dig mulighed for automatisk at vise et sponsorlogo på landingssider og donationskvitteringer, når en gave matches.

En virksomheds rækkevidde kan strække sig endnu længere, hvis den er vært for en periode med matchning af donationer under din peer-to-peer-kampagne. Da individuelle indsamlere vil anmode venner og familie om donationer, vil sponsorens logo også nå ud til tredjepartsdonorer, som giver til personlige indsamlingskampagner.

Læs videre: Guide til at bejle til tredjepartsdonorer

Tip nr. 3: Udforsk ikke-monetære muligheder

Nonprofitorganisationer er hurtige til at søge store tilskud eller bidrag, men pengegaver er ikke den eneste form for virksomhedsdonationer. Faktisk vælger mange virksomheder at give støtte i naturalier, f.eks. donerede varer, tjenesteydelser, personalekspertise eller andre bidrag, der ikke er kontanter. Denne form for bidrag er med til at opfylde deres filantropiske værdier, give næring til den almennyttige organisations mission og engagere deres medarbejdere.

I stedet for at bede om en check på forhånd kan det at anmode om støtte i naturalier være med til at starte et virksomhedspartnerskab på den rigtige måde. Identificer lokale virksomheder, hvis mission er sammenfaldende med din, og undersøg, hvordan de kan yde ikke-monetære virksomhedsdonationer til støtte for din sag. Denne form for meningsfuld støtte kan være med til at skabe et stærkt partnerskab.

MAC Cosmetics har f.eks. længe været sponsor for Broadway Bares, den årlige burleske indsamlingsbegivenhed til fordel for Broadway Cares/Equity Fights AIDS. Ikke alene deler virksomheden en passion for denne sag, men den årlige indsamling giver også MAC-kunstnere mulighed for at tilbyde deres tid og talenter bag scenen. Siden 1997 har kosmetikproducenten hvert år doneret makeup og dygtige medarbejdere til at skabe fantastiske looks til de optrædende kunstnere.

Tip nr. 4 om virksomhedsdonation: Opbyg kampagnen og aktiverne i god tid

Af hensyn til medarbejdernes engagement kommer en stor del af de amerikanske virksomheders donationsindsats fra medarbejdernes donationskampagner. Ifølge Giving USA 2018 voksede virksomhedernes donationer med 8 procent i forhold til det foregående år og udgjorde i alt 20,7 milliarder dollars.

Selv om virksomhederne ønsker at give medarbejderne mulighed for at give noget tilbage, kæmper tidspressede arbejdsgivere ofte med at administrere en virksomhedsdonationskampagne effektivt. Dette giver en enestående mulighed for almennyttige organisationer. Du kan gøre det lettere for arbejdsgiverne at administrere og gennemføre en partnerkampagne ved at oprette kampagnen og aktiverne for dem.

Oprettelse af en effektiv kampagne for virksomhedsgaver

Først skal du oprette kampagnesiden i god tid. Derefter kan du med den rigtige software til indsamling af almennyttige midler nemt overdrage den færdige side til din virksomhedspartner for at hjælpe denne med at få kampagnen i gang med det samme. Med Classy kan du hurtigt overdrage kontrollen over en kampagneside ved at tilføje din partner som kampagneadministrator.

Dette vil give dem fuld adgang til kampagneopsætningen, og de vil også kunne tilføje kampagnespecifikke virksomhedsbranding.

Forsyning af aktiver

Rapporten viste også, at mere end halvdelen af de adspurgte arbejdsgivere håber at kunne implementere peer-to-peer-elementer og værktøjer til sociale medier i deres donations-kampagner. Dette ville give medarbejderne mulighed for at sprede budskabet om deres velgørenhedsengagement online. Let byrden på din virksomhedspartners skuldre ved at oprette en værktøjskasse til fundraising på forhånd.

En værktøjskasse til virksomhedsdonationer bør indeholde:

– Eksempler på indlæg på sociale medier
– Skabeloner til e-mailappeller
– Billeder fra dit feltarbejde
– Videoer fra modtagere eller frivillige
– En personlig besked fra dit personale eller bestyrelsesmedlem
– Forslag til hashtags til kampagner for at spore engagementet på sociale medier

Læs videre: Sådan inspirerer du din virksomhedspartner til at knuse fundraising-målene

Alle nonprofitorganisationer kan drage fordel af Corporate Giving

Hvert nonprofitorganisation kan uanset størrelse eller mission implementere et corporate giving-program. Du kan dog øge dine chancer for succes ved at vælge den rigtige partner og vise, hvordan et forhold er til gensidig fordel for begge parter. Med disse metoder i hånden kan du indhente virksomhedsbidrag og maksimere din fundraising.