Als Vermarkter von Wohnungen ist es Ihre Priorität, neue Mieter in die Tür zu bekommen. Wir haben Ihnen eine Liste mit 40 Ideen für das Wohnungsmarketing zusammengestellt, um Ihre Bemühungen zu unterstützen, aber heute konzentrieren wir uns auf einen bestimmten Ansatz.

Outreach-Marketing.

Beim Outreach-Marketing geht es darum, proaktiv zu sein und neue Mieter zu finden. Es sind definitiv einige Inbound-Praktiken involviert, aber zum größten Teil geht es weniger darum, etwas aufzubauen und darauf zu warten, dass die Mieter zu einem kommen, sondern eher darum, aktiv nach ihnen zu suchen.

Der größte Vorteil des Outreach-Marketings ist, dass Sie damit in der Regel schneller Ergebnisse erzielen als mit „Pull“-Taktiken wie Blogging und SEO. Diese Taktiken bieten einen erstaunlichen langfristigen Wert, aber wir wissen, dass Sie manchmal Ihre freien Einheiten so schnell wie möglich füllen müssen und es sich nicht leisten können, zu warten.

Werfen wir also einen Blick auf acht effektive Ideen für das Outreach-Marketing für Wohnungen.

Soziale Medienwerbung

Bezahlte Anzeigen in sozialen Medien zu schalten, ist einfach eine der effektivsten und kostengünstigsten Ideen für das Outreach-Marketing für Wohnungen. Mit sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram, die Ihnen ein detailliertes Targeting ermöglichen, können Sie Ihre idealen Mieter bis hin zu ihrem Standort, ihren Interessen und demografischen Merkmalen ausfindig machen.

Wenn Sie neu in der Welt der Social-Media-Werbung sind, ist Facebook Ads der beste Ort für den Anfang. Sie haben nicht nur die Möglichkeit, Millionen von Nutzern zu erreichen, sondern können auch mit einem sehr bescheidenen Budget loslegen. Sogar mit nur 10-20 $ pro Tag. Schauen Sie sich diese Beispiele für Facebook-Werbung an, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was funktioniert und was nicht.

Sie können auch Twitter-Werbung ausprobieren, aber achten Sie auf Ihre Werbeausgaben und Konversionen. Facebook-Anzeigen haben in der Vergangenheit bessere Ergebnisse erzielt, insbesondere für das Marketing von Mehrfamilienhäusern.

Organisieren Sie Veranstaltungen in Ihrer Immobilie

Fühlen sich Ihre Mieter verbunden und als Teil Ihrer Gemeinschaft? Wenn die Antwort nein lautet, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie nicht viele neue Mieter durch Empfehlungen gewinnen, was eine der besten Marketingtaktiken für Wohngemeinschaften sein kann.

Organisieren Sie eine monatliche Veranstaltung für Ihre Mieter, und erlauben Sie ihnen, eine Begleitperson einzuladen. Indem Sie allen die Möglichkeit geben, sich in Ihrem Haus zu treffen, stärken Sie die Loyalität und das Vertrauen Ihrer derzeitigen Mieter und geben Ihnen die Möglichkeit, neue Interessenten zu gewinnen.

Aufsuchendes Wohnungsmarketing muss (und sollte) sich nicht verkäuferisch oder gezwungen anfühlen. Es reicht schon, eine angenehme Atmosphäre zu schaffen, um mit aktuellen und potenziellen Mietern in Kontakt zu treten.

Bauen Sie Beziehungen zu anderen Unternehmen auf

Warum sollten Sie Ihre Wohnungsmarketingbemühungen auf Ihr Team beschränken? Wenn Sie andere lokale Unternehmen kennenlernen, ist das eine gute Möglichkeit, Ihre Marke zu verbreiten und auf Ihre Immobilie aufmerksam zu machen.

Wenn andere Unternehmen Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen, werden sie zu Fürsprechern für Ihre Wohnungen. Einige Beispiele für Unternehmen, die Sie ansprechen könnten, sind:

• Banken
• Umzugsunternehmen
• Selbsteinlagerungsunternehmen
• Möbelgeschäfte
• Immobilienmakler/Unternehmen
• Fitnessstudios

Denken Sie an Unternehmen, die mit Menschen in Kontakt kommen, die von einem Ort zum anderen ziehen. Viele Menschen schauen sich zum Beispiel Fitnessstudios in neuen Gegenden an, in die sie umziehen möchten. Wenn Sie eine Beziehung zu dem Besitzer oder Manager haben, werden sie an Sie denken, wenn sie einen Hinweis von jemandem bekommen, der neu in der Gegend ist. Sogar das Hinterlassen Ihrer Visitenkarten kann hilfreich sein.

Sie könnten den Prozess beginnen, indem Sie Geschenkkörbe an alle lokalen Unternehmen in Ihrer Umgebung verschenken, nur um Hallo zu sagen. Dann überlegen Sie sich, wie Sie ihnen einen Mehrwert bieten können, z. B. indem Sie ihren Kunden oder Mitarbeitern ein spezielles Mietangebot machen.

Schließen Sie sich Business Networking Groups an

Organisationen wie BNI oder die Handelskammer eignen sich hervorragend für Outreach Marketing. In Anlehnung an die vorangegangene Idee machen diese Organisationen es weniger schwierig, Unternehmen in Ihrer Umgebung zu treffen.

Und das Beste ist, dass die anderen Mitglieder der Gruppe speziell zum Networking da sind, so dass die Chancen gut stehen, dass Sie wertvolle Kontakte zu Entscheidungsträgern knüpfen.

Insbesondere BNI ist ein großartiger Ausgangspunkt, da es hier darum geht, sich gegenseitig neue Geschäfte zu vermitteln. Suchen Sie nach einer Ortsgruppe in Ihrer Nähe und nehmen Sie an einem Treffen teil, um zu sehen, worum es dabei geht. Wenn Sie glauben, dass es hilfreich ist, können Sie Mitglied werden. Außerdem können Sie mehreren Chaptern angehören.

Einer der größten Vorteile von BNI ist, dass jedes Chapter nur ein Mitglied aus einer Branche zulässt. Sie wären also die einzige Mehrfamilienhaus-Gemeinschaft in Ihrer Gruppe.

Veranstalten Sie einen gemeinschaftlichen Straßenverkauf

Bei der Öffentlichkeitsarbeit geht es darum, Ihre Immobilie bekannt zu machen. Je nachdem, wie groß Ihre Stadt ist, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die meisten Menschen nicht wissen, dass es Ihre Wohnungen gibt. Das müssen Sie ändern.

Gemeindeverkäufe können Besucher aus den umliegenden Vierteln anlocken, die sonst nicht wüssten, wo Sie sind. Außerdem ist es eine weitere gute Möglichkeit, die Bindung der Bewohner zu verbessern, indem man ihnen eine nützliche Annehmlichkeit bietet, die nicht viele Gemeinden anbieten.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Vermietungsagenten und einige Marketingmaterialien dabei haben, um sie den Leuten zu geben, wenn sie zum Hofverkauf kommen.

Erstellen Sie erstaunliche Broschüren

Lassen Sie uns für eine Sekunde realistisch sein, viele Wohnungsbroschüren sind nicht gut. Sie sind einfach zusammengeschustert und stechen nicht hervor. Verzichten Sie auf Cliparts und Stockfotos, die nichts mit Ihrer Immobilie zu tun haben, und erstellen Sie etwas, das tatsächlich zu Ergebnissen führt.

Ihre Broschüren sollten das darstellen, was Ihre Gemeinschaft auszeichnet, und optisch so überzeugend sein, dass die Leute sie nicht in den Müll werfen, wenn sie nach Hause kommen. Hier sind ein paar kurze Tipps, wie Sie bessere Wohnungsbroschüren für das Outreach-Marketing erstellen können:

Verwenden Sie Vorlagen: Wenn Sie kein Designer sind, versuchen Sie nicht, etwas in Microsoft Word zu basteln. Verwenden Sie vorgefertigte Vorlagen, die Sie an Ihre Gemeinde anpassen können. Zwei gute Quellen sind Canva und GraphicRiver. Canva ist ein kostenloses Drag-and-Drop-Tool, mit dem Sie eine Vielzahl von Marketingmaterialien zusammenstellen können. GraphicRiver ist ein Marktplatz, auf dem Sie Vorlagen für Broschüren, Flyer oder andere Druckerzeugnisse kaufen können. Hier ist ein Beispiel für eine Vorlage von GraphicRiver:

Verwenden Sie echte Bilder: Einer der größten Fehler, den Sie bei Ihren Drucksachen machen können, ist die Verwendung von Stockbildern von Wohnungen anstelle Ihrer tatsächlichen Einheiten. Das zeugt von mangelndem Stolz auf Ihre Immobilie. Verwenden Sie echte Fotos von Ihren Wohnungen, Ihrer Gemeinde und Ihrem Team, um eine persönliche Note zu vermitteln.

Verwenden Sie witzige und kreative Texte: Heben Sie sich von der Masse ab, indem Sie kreativere Texte verfassen als die allgemeinen „Wir haben schöne Wohnungen…“-Werbetexte, die wir alle zu sehen gewohnt sind. Denken Sie darüber nach, was Ihre Immobilie einzigartig macht, und beziehen Sie auch emotionales Marketing mit ein.

Fügen Sie einen CTA hinzu: Wenn die Leute Ihre Broschüren nach einer Wohnungsbesichtigung mitnehmen, sollten Sie ihnen einen Grund geben, wiederzukommen und den Mietvertrag zu unterschreiben. Fügen Sie einen CTA ein, z. B. ein zeitlich begrenztes Angebot, das ein paar Wochen nach der Besichtigung ausläuft.

Bewerben Sie Ihre Wohnungsangebote

Die meisten Vermarkter von Mehrfamilienhäusern entscheiden sich für die kostenlose Option, wenn sie ihre Immobilien auf Websites wie Trulia und Apartments.com anbieten. Wenn Sie jedoch Ihre Ergebnisse verbessern und proaktiver vorgehen möchten, kann es sich lohnen, auf kostenpflichtige Angebote umzusteigen.

Einige Websites für Wohnungsangebote bieten Upgrades an, mit denen Ihre Angebote ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen, um Ihnen mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen. Anstatt darauf zu warten, dass die Leute Sie auf diesen Seiten finden, werden Sie durch die Auflistung an prominenter Stelle in den Suchergebnissen angezeigt.

Kostenlos ist immer gut, aber übersehen Sie nicht die Vorteile der Nutzung einiger kostenpflichtiger Dienste, die von Seiten für Wohnungsanzeigen angeboten werden. Wenn Sie etwas mehr Geld zur Verfügung haben, sollten Sie es versuchen.

Finden Sie Ihre Zielgruppe

Letzen Endes sollten Sie entscheiden, wer Ihre Zielgruppe für Ihre Kampagne ist, und Ihre Bemühungen auf die Orte richten, an denen sie sich am ehesten aufhält.

Wenn Sie zum Beispiel eine haustierfreundliche Gemeinde haben, könnten Sie sich an die örtlichen Tierheime wenden. Wenn Sie auf der Suche nach Studenten sind, sollten Sie sich an die örtlichen Hochschulen wenden. Wenn Sie Militärwohnungen außerhalb von Stützpunkten anbieten, sollten Sie die Stützpunkte in Ihrer Umgebung darüber informieren.

Es gibt keinen Mangel an Orten, die Sie ansprechen können. Kombinieren Sie eine dieser acht Ideen für das Outreach-Marketing mit Inbound-Taktiken wie SEO und Social-Media-Marketing, und Sie werden im Handumdrehen neue Mietverträge abschließen können!