Die Spendenbereitschaft von Unternehmen stellt eine einzigartige Chance für gemeinnützige Organisationen und ihre Fundraising-Bemühungen dar. Obwohl sie nur einen kleinen Teil der gesamten Wohltätigkeitsfinanzierung ausmachen, ist die Unternehmensphilanthropie immer noch ein wichtiger Motor für gemeinnützige Programme im ganzen Land. Laut dem Jahresbericht von Giving USA 2019 beliefen sich die Spenden von Unternehmen im Jahr 2018 auf 20,05 Milliarden US-Dollar. Da Unternehmen und ihre Mitarbeiter zunehmend bestrebt sind, etwas zurückzugeben, können gemeinnützige Organisationen davon profitieren, wenn sie die Beiträge von Unternehmen nutzen, um ihre Einnahmen zu steigern und solide Beziehungen aufzubauen.

Aber wie sollte Ihre gemeinnützige Organisation an Spenden von Unternehmen herangehen? Im Folgenden werden vier intelligente Möglichkeiten vorgestellt, wie eine gemeinnützige Organisation die Macht der Unternehmensspenden nutzen kann.

1. Wählen Sie Ihren Partner mit Bedacht
2. Erarbeiten Sie ein Wertangebot
3. Prüfen Sie nicht-monetäre Optionen
4. Bauen Sie die Kampagne und die Mittel im Voraus auf

Tipp Nr. 1: Wählen Sie Ihren Partner mit Bedacht

Bei der Suche nach Spendenmöglichkeiten für Unternehmen ist es äußerst wichtig, einen kompatiblen Partner zu wählen. Machen Sie keinen Fehler, denn eine unüberlegte Wahl kann Kontroversen auslösen und dem Ruf Ihrer Organisation schaden.

Nehmen Sie sich ein Beispiel an der dreijährigen Partnerschaft zwischen UNICEF Kanada und Cadbury; die Öffentlichkeit bemerkte schnell Unstimmigkeiten zwischen dem Anliegen der Organisation, sich für die Gesundheit und Entwicklung von Kindern einzusetzen, und der Rolle von Süßigkeiten als ungesundes Nahrungsmittel für Kinder.

Achten Sie bei Ihrer Suche darauf, einen Partner zu finden, der mit dem Auftrag und den Grundwerten Ihrer Organisation übereinstimmt. Ein Beispiel: Viele Unternehmen, die mit Habitat for Humanity, der Organisation, die sich dem Bau und der Reparatur von Häusern für einkommensschwache Familien widmet, zusammenarbeiten, konzentrieren sich auch auf die Reparatur von Häusern. Valpar, ein Hersteller von Farben und Beschichtungen, und Lowe’s Home Improvement sind nur einige der langjährigen Partner der gemeinnützigen Organisation.

Zu Beginn sollten Sie sich für lokale Kleinunternehmen entscheiden

Neben der Suche nach Unternehmen, die mit Ihrem Auftrag übereinstimmen, sollten Sie auch diejenigen ins Auge fassen, die in Ihrer Reichweite sind. Da es für kleine Organisationen schwierig sein kann, große Unternehmen zu erreichen, könnten kleinere gemeinnützige Organisationen mehr Erfolg haben, wenn sie sich an lokale Unternehmen wenden, die in ihrer Größe proportional zu ihrer Organisation sind. Es ist nicht nur einfacher, Beziehungen zu lokalen Unternehmen aufzubauen, sondern diese Unternehmen erkennen auch eher die Vorteile, die eine Partnerschaft mit sich bringen kann. Wenn Sie sich an diese Unternehmen wenden, beschreiben Sie, wie eine Partnerschaft es ihnen ermöglichen wird, sowohl die Reichweite Ihrer Organisation zu erhöhen als auch ihre Beiträge zur örtlichen Gemeinschaft zu fördern.

Kostenloser Download: Nonprofit’s Guide to Pitching Corporate Sponsors

Corporate Giving Tip #2: Bereiten Sie ein Wertangebot vor

Denken Sie daran, dass Sie den Unternehmen, an die Sie herantreten, den Wert einer Partnerschaft aufzeigen müssen. Was ist neben der sozialen Wirkung der Anreiz für Unternehmen, Ihre Organisation zu unterstützen? Welchen Einfluss werden sie auf die Gemeinschaft ausüben? Werden ihre Beiträge positive Publizität erlangen?

Ein guter Ansatz besteht darin, Unternehmen die Möglichkeit zu bieten, eine Spendenkampagne zu sponsern. Auf diese Weise können sie die Wirkung ihrer Beiträge verdoppeln und gleichzeitig den Bekanntheitsgrad ihrer Marke bei der Zielgruppe Ihrer Organisation erhöhen. Mit einer Fundraising-Software wie Classy können Sie automatisch das Logo eines Sponsors auf den Landing Pages und Spendenbescheinigungen anzeigen, wenn eine Spende verdoppelt wird.

Die Reichweite eines Unternehmens kann sogar noch größer sein, wenn es während Ihrer Peer-to-Peer-Kampagne eine Spendenverdopplungsphase veranstaltet. Da einzelne Spendensammler Freunde und Verwandte um Spenden bitten, würde das Logo des Sponsors auch Drittspender erreichen, die für persönliche Spendenkampagnen spenden.

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Tipp Nr. 3 für Unternehmensspenden: Erkunden Sie nicht-monetäre Optionen

Nonprofit-Organisationen bemühen sich schnell um große Zuschüsse oder Spenden, aber Geldspenden sind nicht die einzige Form von Unternehmensspenden. Viele Unternehmen entscheiden sich für Sachspenden, wie z. B. gespendete Waren, Dienstleistungen, Fachwissen von Mitarbeitern oder andere Beiträge, die nicht in Geld bestehen. Diese Art von Beitrag trägt dazu bei, ihre philanthropischen Werte zu erfüllen, den Auftrag der gemeinnützigen Organisation zu unterstützen und ihre Mitarbeiter zu engagieren.

Anstatt im Voraus einen Scheck zu verlangen, kann die Bitte um Sachspenden helfen, eine Unternehmenspartnerschaft auf dem richtigen Fuß zu beginnen. Suchen Sie nach lokalen Unternehmen, deren Ziele mit den Ihren übereinstimmen, und prüfen Sie, wie sie Ihr Anliegen mit nicht-monetären Spenden unterstützen können. Diese Art von sinnvoller Unterstützung kann dazu beitragen, eine starke Partnerschaft aufzubauen.

MAC Cosmetics ist zum Beispiel ein langjähriger Sponsor von Broadway Bares, der jährlichen Burlesque-Spendenaktion zugunsten von Broadway Cares/Equity Fights AIDS. Das Unternehmen teilt nicht nur seine Leidenschaft für diesen Zweck, sondern die jährliche Spendenaktion bietet MAC-Künstlern auch die Möglichkeit, ihre Zeit und ihre Talente hinter der Bühne zur Verfügung zu stellen. Seit 1997 spendet der Kosmetikhersteller Make-up und geschulte Mitarbeiter, die jedes Jahr fantastische Looks für die Darsteller kreieren.

Tipp Nr. 4 für Spenden von Unternehmen: Bauen Sie die Kampagne und die Mittel im Voraus auf

Als Beispiel für das Engagement von Mitarbeitern: Ein großer Teil der Spendenbemühungen amerikanischer Unternehmen stammt aus Spendenkampagnen für Mitarbeiter. Laut Giving USA 2018 ist das Spendenaufkommen von Unternehmen im Vergleich zum Vorjahr um 8 Prozent gestiegen und belief sich auf 20,7 Milliarden US-Dollar.

Während Unternehmen ihre Mitarbeiter dazu ermutigen wollen, etwas zurückzugeben, haben zeitknappe Arbeitgeber oft Schwierigkeiten, eine Spendenkampagne effektiv zu verwalten. Dies stellt eine einzigartige Gelegenheit für gemeinnützige Organisationen dar. Sie können Arbeitgebern die Verwaltung und Durchführung einer Partnerkampagne erleichtern, indem Sie die Kampagne und die Mittel für sie erstellen.

Eine wirksame Spendenkampagne für Unternehmen

Erstellen Sie zunächst die Kampagnenseite im Voraus. Mit der richtigen Fundraising-Software für gemeinnützige Organisationen können Sie die fertige Seite dann einfach übergeben, damit Ihr Unternehmenspartner die Kampagne sofort starten kann. Mit Classy können Sie die Kontrolle über eine Kampagnenseite schnell übergeben, indem Sie Ihren Partner als Kampagnenadministrator hinzufügen.

Damit erhält er vollständigen Zugriff auf die Kampagneneinrichtung und kann auch alle kampagnenspezifischen Firmenkennzeichnungen hinzufügen.

Betriebsmittel bereitstellen

Der Bericht ergab auch, dass mehr als die Hälfte der befragten Arbeitgeber hoffen, Peer-to-Peer-Elemente und Social-Media-Tools in ihre Spendenkampagnen zu integrieren. Dies würde es den Mitarbeitern ermöglichen, ihr wohltätiges Engagement online bekannt zu machen. Entlasten Sie die Schultern Ihres Unternehmenspartners, indem Sie im Vorfeld ein Fundraising-Toolkit erstellen.

Ein Toolkit für Unternehmensspenden sollte Folgendes enthalten:

– Muster für Beiträge in den sozialen Medien
– Vorlagen für E-Mail-Aufrufe
– Fotos von Ihrer Arbeit vor Ort
– Videobotschaften von Begünstigten oder Freiwilligen
– eine persönliche Botschaft Ihrer Mitarbeiter oder eines Vorstandsmitglieds
– Vorschläge für Kampagnen-Hashtags, um das Engagement in den sozialen Medien zu verfolgen

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Jede gemeinnützige Organisation kann von Corporate Giving profitieren

Unabhängig von ihrer Größe oder ihrem Auftrag kann jede gemeinnützige Organisation ein Corporate-Giving-Programm einführen. Sie können jedoch Ihre Erfolgschancen erhöhen, indem Sie den richtigen Partner auswählen und aufzeigen, wie eine Beziehung für beide Seiten von Vorteil ist. Mit diesen Praktiken können Sie Spenden von Unternehmen einwerben, um Ihr Fundraising zu maximieren.