Ihr Upwork-Profil ist entscheidend, um als Freiberufler Aufträge zu erhalten. Kunden nutzen es, um zu entscheiden, wen sie zu einem Vorstellungsgespräch einladen, und sie laden Freiberufler auch direkt zu einem Vorstellungsgespräch ein, nachdem sie sie in den Suchergebnissen gefunden haben…

…Wenn Sie also ein Upwork-Profil erstellen, das in den Suchergebnissen gesehen und angeklickt wird, bekommen Sie Vorstellungsgespräche, ohne überhaupt Angebote verschicken zu müssen!

Um Ihnen beim Erstellen Ihres eigenen Profils zu helfen, werde ich Ihnen drei der besten Upwork-Profilbeispiele vorstellen, mit denen Sie Jobs an Land ziehen können (einschließlich eines, mit dem ich persönlich Zehntausende von Dollar auf Upwork verdient habe).

Bewährte Upwork-Profilbeispiele

Zunächst sehen wir uns ein Beispiel für ein Upwork-Profil an, das ich selbst erstellt habe, als ich noch als freiberuflicher Texter arbeitete. Ich habe Zehntausende von Dollar auf Upwork verdient, nachdem ich meinen Job als Personalvermittler aufgegeben hatte, aber bevor diese Website genug verdiente, um mich in Vollzeit zu unterstützen.

(In meinem Upwork-Profil steht, dass ich mehr als 10.000 Dollar verdient habe, aber ich habe viel mehr verdient, weil ich nach dem ersten Projekt auf Upwork normalerweise direkt mit jedem Kunden über PayPal oder Stripe gearbeitet habe. Es waren also eher 30.000 Dollar, die ich mit diesem Profil verdient habe!)

Und zum ersten Mal überhaupt gebe ich mein genaues Upwork-Profil Wort für Wort weiter. Von der Überschrift bis zum Call to Action am Ende.

Hier ist es, und danach werde ich Ihnen Schritt für Schritt erklären, warum dies ein effektives Profil ist:

Upwork-Profil Beispiel #1: (Freiberuflicher Werbetexter/Marketingberater)

Ich werde unten einen Screenshot des vollständigen Beispiels teilen, und dann werden wir Stück für Stück gehen und schauen, warum jeder Abschnitt effektiv ist. Schauen Sie sich also dieses Profilbeispiel an und scrollen Sie dann nach unten, um zu erfahren, warum es funktioniert hat.

Zusammenfassung, warum dies ein gutes Upwork-Profilbeispiel ist:

Nun, da Sie das vollständige Beispielprofil oben gesehen haben, lassen Sie uns jeden nummerierten Punkt im Screenshot durchgehen und darüber sprechen, warum dieses Profil bei Upwork gut funktioniert hat.

1. Eine ergebnisorientierte Überschrift

Anstatt eine langweilige, generische Berufsbezeichnung wie „Marketing Consultant“ oder „Sales Page Copywriter“ zu verwenden, habe ich mich zu 100 % auf das Ergebnis konzentriert, das ich liefere. Ich habe es so geschrieben, als würde ich ein Produkt verkaufen, und mich auf genau das konzentriert, was mein idealer Kunde will!

Sie wollen die Konversionsrate und den Umsatz steigern, und sie brauchen Hilfe, um dies über ihre E-Mails, Anzeigen usw. zu erreichen.

Das ist also genau das, was ich in der Überschrift anspreche, um mehr Klicks und Vorstellungsgespräche zu bekommen.

2. Ein auffälliges Zeugnis

Als Nächstes habe ich den Hauptteil meines Upwork-Profils mit einem Zeugnis begonnen, das ein früheres Ergebnis zeigt, das ich für einen Kunden erzielt habe. Wenn Kunden sehen, dass Sie Ergebnisse für andere Unternehmen erzielt haben, denken sie sofort: „Toll, diese Person kann mir auch helfen.“

Das ist viel besser als mit etwas Allgemeinem zu beginnen wie: „Hallo, ich bin ___ und ich mache ___.“

Die schlimmste Art, Ihr Upwork-Profil zu beginnen, ist mit „Ich“ oder „Ich bin“ oder „Ich mache“. Warum? Weil es das ist, was fast alle anderen tun, und der Kunde interessiert sich für sich selbst, nicht für Sie. Sie wollen nur das Ergebnis!

Die meisten Profile beginnen so, und das wird nicht viele Kunden anziehen: „Hallo! Mein Name ist Jeff und ich bin Webdesigner.“ Vermeiden Sie das, und beginnen Sie Ihr Profil anders.

beginnen Sie mit „Sie“, oder „Ich helfe Ihnen bei ___“, usw., oder mit einer Empfehlung wie in meinem Upwork-Profilbeispiel oben.

3. Stellen Sie sich vor

Nachdem Sie die Aufmerksamkeit des Kunden gewonnen haben, können Sie DANN darüber sprechen, was Sie tun und wie Sie ihm helfen werden. Stellen Sie sich und Ihre Arbeit vor.

Die meisten Leute tun dies ganz am Anfang ihres Profils. Das ist ein großer Fehler. Sie müssen die Aufmerksamkeit des Lesers zuerst auf sich ziehen, indem Sie über ihn und seine Bedürfnisse sprechen oder zeigen, was Sie für frühere Kunden getan haben (ich habe dies mit einem Testimonial getan).

4. Zeigen Sie Ihr Fachwissen und was Sie für den Kunden tun werden

Nachdem Sie sich vorgestellt haben, können Sie detaillierter darauf eingehen, worauf Sie spezialisiert sind. Du willst den Eindruck erwecken, dass du ein Experte bist. Worin sind Sie am BESTEN?

Wenn Sie versuchen, jeden anzusprechen, werden Sie niemanden ansprechen. Sie müssen Ihr Upwork-Profil fokussiert und zielgerichtet gestalten! Der größte Fehler, den ich bei Freiberuflern beobachte, ist, dass sie denken, sie würden sich selbst einschränken, wenn sie ihr Dienstleistungsangebot einschränken. Sie verlieren dadurch keine Kunden, sondern Sie verlieren Kunden, weil Sie zu breit und allgemein sind.

Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Problem mit Mäusen in Ihrer Wohnung. Werden Sie einen allgemeinen Handwerker beauftragen? Oder werden Sie einen Experten für Mäuse und Schädlinge beauftragen?

So denken auch Ihre Kunden. Sie wollen den EXPERTEN mit einem engen Fokus.

Der mittlere Teil Ihres Profils sollte also Ihre Fachkompetenz zeigen. Sprechen Sie darüber, warum Sie ein Experte in dem sind, was Sie tun, für wen Sie gearbeitet haben, wen Sie studiert haben und welche Ergebnisse Sie für frühere Kunden erzielt haben.

5. Knappheit/Exklusivität

Zu zeigen, dass Sie nur mit einer bestimmten Art von Kunden arbeiten, kann Ihnen helfen, mehr Aufträge auf Upwork zu bekommen. Scheuen Sie sich nicht, zu zeigen, mit wem Sie arbeiten können und mit wem nicht. Standards und Anforderungen machen Sie begehrenswerter.

Ich gebe Ihnen ein Beispiel…

Ich habe mich kürzlich mit einer Freiberuflerin in Verbindung gesetzt, die mir bei dieser Website – Career Sidekick – helfen wollte, und sie sagte: „Ich sehe mir das morgen genauer an und gebe Ihnen eine Vorwarnung, falls wir nicht zusammenpassen.“

Das hat mich dazu gebracht, dass ich viel lieber mit ihr arbeiten möchte… weil es Exklusivität bedeutet. Anstatt mir Gedanken darüber zu machen, ob ich sie einstellen sollte, denke ich jetzt: „Oh, ich hoffe, sie findet, dass mein Projekt gut zu ihr passt. Ich will nicht abgelehnt werden.“

Das ist also die Stärke, wenn man seinen Kunden zeigt, dass man bestimmte Richtlinien hat, mit wem man zusammenarbeitet. Bring sie dazu, DIR zu beweisen, dass du mit ihnen zusammenarbeiten solltest.

Wenn du das tust, verwandelst du dich vom Verkäufer zum Käufer. Sie werden versuchen, Sie zu überzeugen, mit Ihnen zu arbeiten. Auf diese Weise können Sie auch mehr Vorstellungsgespräche für Freiberufler in Angebote umwandeln.

6. Aufforderung zum Handeln

Schließlich sollten Sie Ihr Upwork-Profil mit einer Aufforderung zum Handeln abschließen.

Sagen Sie, was Sie als Nächstes tun sollen. Sie wären erstaunt, wie viele Menschen etwas tun werden, nur weil Sie klar und direkt darum bitten. Denken Sie also an eine einzige Handlung, von der Sie möchten, dass sie ausgeführt wird, und bitten Sie darum.

Im obigen Beispiel bitte ich sie, mich zu kontaktieren und mir Einzelheiten über ihr Projekt mitzuteilen, damit ich feststellen kann, ob eine Zusammenarbeit in Frage kommt. (Damit wird auch die Exklusivität/Knappheit aus Schritt 5 oben erhöht).

Das sind alle Schritte, die ich in meinem Upwork-Profil verwendet habe, um als Texterin Interviews und Kunden zu bekommen! Schauen wir uns nun ein weiteres vollständiges Upwork-Profilbeispiel von einem anderen Freiberufler in einer anderen Nische an…

Upwork-Profilbeispiel #2 (Grafikdesigner/Illustrator)

Gliederung dieses Upwork-Profilbeispiels:

1. Klare, direkte Überschrift, aus der das Spezialgebiet hervorgeht (mit einigen guten Schlüsselwörtern, um auch in den Suchergebnissen aufzutauchen)

Dies gefällt mir nicht so gut wie meine Überschrift im ersten Upwork-Profilbeispiel, das wir uns angesehen haben, denn hier geht es eher um eine Berufsbezeichnung als um ein Produkt oder Ergebnis, das der Kunde erhält. Aber es ist immer noch eine gute Überschrift für ein Upwork-Profil – sie zeigt, worauf diese Person spezialisiert ist, und fügt dem Profil einige gute Schlüsselwörter hinzu.

Wenn dies mein Profil wäre, würde ich versuchen, es mehr wie ein Produkt oder ein Ergebnis zu gestalten, das der Kunde erhält. Anstelle von „Grafikdesigner + Illustrator“ würde ich zum Beispiel sagen: „Grafikdesigns und Illustrationen, um Ihre Marke hervorzuheben“.

2. Sozialer Beweis

Dieses Profil beginnt auf eine einzigartige Weise, die Aufmerksamkeit erregt. Wir haben uns dieses Konzept auch in Profilbeispiel Nr. 1 in diesem Artikel angeschaut.

Erinnern Sie sich: Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, mit „Hallo, mein Name ist ___ und ich mache ___“ zu beginnen. Das machen alle so.

Diese Person nennt also einige große Kunden, denen sie geholfen hat, und macht deutlich, wie genau sie ihnen geholfen hat.

Wenn Sie keine Erlaubnis haben, die Namen früherer Kunden zu verwenden, könnten Sie sagen: „Mehrere internationale Unternehmen mit 10.000-20.000 Mitarbeitern haben mir ___ anvertraut.“

Wenn du keinen großen Kunden geholfen hast, aber mit vielen kleineren Kunden gearbeitet hast, könntest du sagen: „Mehr als 50 kleine Unternehmen haben mir vertraut, damit ich ihnen helfe, ___ zu machen.“

3. Mehr Ergebnisse und Beweise

Es gibt keinen besseren Weg, um zu zeigen, dass du für deinen nächsten Kunden großartige Ergebnisse erzielst, als zu zeigen, was du für frühere Kunden getan hast.

Dieses Upwork-Profil zeigt konkrete, greifbare Ergebnisse. Auf Buzzfeed vorgestellt zu werden. Über 300.000 Pins auf Pinterest erhalten.

Jetzt denkt der Leser: „Vielleicht kann diese Person das auch für mich tun.“

4. Aufruf zum Handeln

Dieser „Aufruf zum Handeln“ könnte noch viel stärker sein. Ich zeige Ihnen, wie ich ihn ändern würde…

Ich würde empfehlen, etwas viel direkteres zu sagen wie: „Senden Sie mir eine Nachricht mit einigen Informationen über Ihre Ziele und das, wofür Sie Hilfe suchen. Von dort aus kann ich alle Fragen beantworten, die Sie haben, und wir können Ihr Projekt im Detail besprechen.“

Das ist ein Beispiel für eine stärkere Art, Ihr Upwork-Profil zu beenden, um mehr Anfragen zu erhalten.

Upwork-Profil Beispiel #3 (E-Mail-Lead-Generierung/Verkaufstexter)

Dies ist ein weiteres Upwork-Profil von einem Texter. Da Werbetexter Experten darin sind, Worte zu schreiben, die überzeugen/verkaufen, ist es keine Überraschung, dass einige der besten Upwork-Profilbeispiele aus dieser Nische kommen.

Lassen Sie uns einen Blick auf das vollständige Screenshot-Beispiel werfen, und dann gehen wir Schritt für Schritt durch jeden Teil unten.

Zusammenfassung dieses Upwork-Profilbeispiels:

1. Klare, direkte Überschrift mit Schlüsselwörtern

Dies ist eine weitere Überschrift für ein Upwork-Profil, die gut aufzeigt, worauf sich dieser Freiberufler spezialisiert hat und was er anbietet.

Ich würde trotzdem versuchen, sie ergebnisorientierter zu gestalten. Etwa so: „Mehr Leads und Verkäufe. E-Mail-Lead-Generierung und Copywriting“

Damit wird die Überschrift zu einem Produkt oder Ergebnis, was der Kunde wirklich will und woran er denkt, wenn er Upwork durchsucht.

2. Stellen Sie die Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt

Dieses Upwork-Profil konzentriert sich von Anfang an sehr gut auf die Bedürfnisse des Kunden. Lesen Sie die ersten paar Worte… „More of your emails…“

Es geht sofort um ihr Geschäft und ihre Situation, nicht um den Freiberufler. Das ist der richtige Weg, um Ihr Profil auf Upwork zu beginnen.

3. Zeigen Sie, was Sie für den Kunden tun werden

Nachdem Sie die Bedürfnisse/Probleme des Kunden angesprochen haben, können Sie DANN über sich selbst sprechen. In diesem Profil geht es schließlich um das „Ich“, aber erst im dritten Absatz. So macht man das!

Und dieses Profil schafft es, den Schwerpunkt auf den Kunden zu legen, auch wenn man darüber spricht, wie man ihm helfen kann. In den drei Aufzählungspunkten geht es um die Ziele des Kunden, nicht um den Freiberufler.

Niemand interessiert sich für das „Was“ oder „Wie“, sie wollen nur ein Ergebnis. Dies ist ein Beispiel dafür, wie Sie das in Ihrem Profil ansprechen können.

Achten Sie auch auf die einzigartige Formatierung. Durch die Verwendung einzigartiger Symbole, Grafiken oder einfacher Emojis (wie Häkchen, rote X für Probleme/Fehler usw.) wecken Sie die Aufmerksamkeit des Lesers und sorgen dafür, dass Ihr Profil gelesen und nicht überflogen wird!

4. Aufforderung zum Handeln

Dieses Upwork-Profil könnte in einem Punkt verbessert werden: Die Aufforderung zum Handeln. Es fordert den Leser nicht wirklich zu einer bestimmten Handlung auf, was eine verpasste Gelegenheit ist.

Ich würde dies verbessern, indem ich etwas sage wie: „Wenn die obigen Ergebnisse interessant klingen, kontaktieren Sie mich und wir vereinbaren einen Termin, um über Ihr Projekt und Ihre Ziele zu sprechen!“

Abschließender Tipp: Konzentrieren Sie sich darauf, was Kunden sehen, bevor sie auf Ihr Upwork-Profil klicken

Wenn Sie ein Upwork-Angebot für einen Job abgeben, sehen Kunden einige Dinge, bevor sie auf Ihr Profil klicken. Und das können sie nutzen, um Sie zu „archivieren“ (nicht gut), Sie in die engere Wahl zu nehmen (gut) oder Ihr ganzes Profil anzuklicken, um mehr zu lesen oder Sie zu einem Vorstellungsgespräch einzuladen (sehr gut).

Arbeiten Sie also EXTREM hart an den folgenden Teilen, denn das ist es, was potenzielle Kunden sehen, bevor sie entscheiden, ob sie Sie anklicken…

1. Ihre Überschrift
2. Der erste Absatz Ihres Upwork-Profils
3. Ihr Upwork-Profilfoto
4. Ihre Job-Erfolgsquote

Diese Punkte waren entscheidend dafür, dass ich als Freiberufler Tausende von Euro pro Monat auf Upwork verdient habe.

Wenn Sie sich die drei Upwork-Profilbeispiele weiter oben in diesem Artikel durchgelesen haben, sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, wie Sie die ersten beiden Punkte auf dieser Liste behandeln sollten.

Auf Ihrem Foto sollten Sie lächeln und vertrauenswürdig, kompetent und professionell aussehen. Es muss nicht „steif“ sein (wie Anzug und Krawatte), aber Sie sollten gepflegt und professionell aussehen.

Und für den Erfolg im Job stellen Sie sicher, dass Sie immer über das hinausgehen, was ein Kunde erwartet. Kommunizieren Sie gut und setzen Sie realistische Erwartungen. Bieten Sie eine großzügige Revisionspolitik an.

Ich empfehle, ein Projekt so lange zu überarbeiten, bis der Kunde zufrieden ist. Das bedeutet nicht, dass der Kunde den Umfang des Projekts erweitern kann oder „kostenlose“ Zusatzarbeit erhält. Aber wenn das Projekt darin besteht, eine Verkaufsseite zu schreiben, und der Kunde nicht zufrieden ist, wenn Sie ihm die Datei per E-Mail schicken, überarbeiten Sie sie und reichen Sie sie erneut ein.

Ich habe festgestellt, dass nur sehr wenige Kunden eine solche Überarbeitungspolitik missbraucht oder ausgenutzt haben, und sie hat dafür gesorgt, dass mir niemand eine schlechte Bewertung hinterlassen hat oder mit dem, was ich geliefert habe, unzufrieden war. Meine Erfolgsquote lag deshalb immer bei 100 %.

Wenn Sie diese Schritte befolgen und Ihr Upwork-Profil wie die 3 obigen Beispiele gestalten, werden Sie sofort mehr Vorstellungsgespräche und Kunden bekommen.