Wenn Sie nicht gerade ein zwanghafter Lügner oder ein professioneller Betrüger sind (ehrlich gesagt hoffen wir, dass Sie keines von beiden sind), werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Lügen für Sie nicht selbstverständlich ist. Um es klar zu sagen: Das ist gut so.

Nun würden wir Sie nie dazu ermutigen, die dunkle Kunst der Täuschung zu erlernen, aber es gibt Fälle, in denen Lügen tatsächlich eine gute Sache ist, und es wäre gut, wenn Sie ein bisschen besser darin werden. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir Menschen befragt, deren Aufgabe es ist, zu beurteilen, ob jemand ehrlich zu ihnen ist – CIA-Beamte, Poker-Champions, Strafverfolgungsbeamte, Therapeuten und andere -, um ihre Erkenntnisse darüber zu erhalten, wie Sie vermeiden können, erwischt zu werden, wenn Sie versuchen, einen Schwindel zu erzählen. Lesen Sie weiter, und viel Glück!

Eine der größten Möglichkeiten, zu verraten, dass Sie nicht die Wahrheit sagen, ist, wenn Sie Ihr Selbstvertrauen verlieren und sich selbst davon überzeugen, dass die Person, die Sie anlügen, weiß, dass Sie ihr keine ehrlichen Antworten geben. In Wirklichkeit ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie keine Ahnung haben, und wenn du dir selbst vertraust, kommst du wahrscheinlich ungeschoren davon.

„Menschen erkennen Lügen nur zu etwa 50 Prozent richtig“, sagt Andrew Bustamante, ein ehemaliger verdeckter CIA-Offizier, der fast ein Jahrzehnt lang verdeckt gelebt hat. „Das bedeutet, dass es immer einen ‚Schatten des Zweifels‘ gibt, wenn jemand versucht zu beurteilen, ob Sie lügen oder die Wahrheit sagen. Denken Sie daran, dass Sie im Vorteil sind, weil nur Sie mit 100-prozentiger Sicherheit wissen, dass Sie lügen.“

Das mag offensichtlich erscheinen, aber selbst die kleinste Änderung Ihrer Geschichte kann bei einem skeptischen Zuhörer Verdacht erregen. „Wenn Sie irgendetwas an Ihrer ursprünglichen Geschichte ändern, schaffen Sie Widersprüche und mindern die Glaubwürdigkeit“, sagt Bustamante. „Selbst unverfrorene Lügen werden als ‚mögliche Wahrheit‘ akzeptiert, solange Sie Ihre Geschichte konsistent halten. Sie glauben mir nicht? Schauen Sie sich die Debatten zwischen Barack Obama und Mitt Romney im Jahr 2012 an.“

Kennen Sie Ihre Geschichte bis ins kleinste Detail und weichen Sie nicht von einer Erzählung zur nächsten davon ab.

Bustamante betont, dass „die Leute im Allgemeinen immer von Ehrlichkeit ausgehen“ – aber nur, wenn Ihre Lügen glaubwürdig sind.

„Halten Sie Ihre Lügen im Bereich der Realität, und Sie werden fast immer die Person überzeugen, die Ihnen gegenüber sitzt“, sagt Bustamante. „Lügen Sie bei Ihrem Alter nicht mehr als fünf Jahre, bei Ihrer Größe nicht mehr als fünf Zentimeter und bei Ihrem Gehalt nicht mehr als 15.000 Dollar, und niemand wird Sie jemals erwischen.“

Eine der besten Methoden, um nicht wie ein Lügner auszusehen, ist, nicht zu wissen, ob Sie überhaupt lügen.

„Professionelle Pokerspieler werden sich selbst Informationen vorenthalten, damit sie keine geheimen Informationen preisgeben können“, sagt Michael Josem, ein Poker-Sicherheitsexperte.

Er nennt das Beispiel eines Profi-Pokerspielers, der vielleicht nicht einmal auf seine Karten schaut, bis er an der Reihe ist, so dass selbst wenn er die schlechte Angewohnheit hätte, subtil auf seine Karten zu reagieren, die Spieler, die früher handeln müssen, nichts von ihm erfahren können.

„In ähnlicher Weise können sie es vermeiden, sich die Gemeinschaftskarten anzusehen, bis sie an der Reihe sind, und sich stattdessen darauf konzentrieren, ihre Gegner zu beobachten“, sagt er.

Eine weitere wirksame Methode, um zu vermeiden, dass man bei einer Lüge ertappt wird, ist es, sein Geschwätz auf ein Minimum zu beschränken. Sagen Sie nur das, was Sie unbedingt sagen müssen, um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass Sie etwas Verdächtiges sagen – oder dass Ihre Körpersprache Sie verrät.

„Wenn Sie gegen einen erfahrenen Gegner pokern, sollten Sie im Allgemeinen die Informationen, die Sie ihm geben, reduzieren“, sagt Josem. „Anstatt zu versuchen, jemanden auszutricksen oder zu belügen, ist es viel besser, die Menge an Informationen, die Sie geben, zu minimieren, als zu versuchen, ihn auszutricksen.“

Körpersprache ist oft ein tödlicheres Signal als jedes Wort, das aus Ihrem Mund kommt, also genauso wie Sie Ihre Konversation minimieren wollen, gilt das auch für Ihre Körpersprache. Verhalte dich natürlich, aber halte deine Bewegungen in Grenzen.

„Im Grunde ist Poker ein Informationsspiel, und je mehr Informationen du deinem Gegner gibst, desto wahrscheinlicher wird er eine gute Entscheidung treffen“, sagt Josem. „Daher werden zwei erfahrene Spieler versuchen, ihre Körper so zu steuern, dass sie sich bei jedem Blatt auf eine sich wiederholende Art und Weise verhalten – so dass so wenig Informationen wie möglich weitergegeben werden.“

Wenn du lügen willst, dann halte so viel wie möglich davon wahr.

„In Ihrer Geschichte sollten die Grundlage und viele der Fakten etwas sein, das wahr ist und das Sie gut kennen“, sagt Laura MacLeod, Therapeutin und Personalexpertin und Schöpferin des „From the Inside Out“-Projekts.

Sie nennt das Beispiel, dass Sie zu spät zu einem Treffen mit Ihrem Partner kommen, vielleicht weil Sie einkaufen waren und mehr Geld ausgegeben haben, als ihm lieb ist. Die Geschichte, die Sie Ihrem Partner erzählen, kann Ihre Fahrt zum Geschäft, Ihren Einkauf von notwendigen Artikeln und/oder Ihren Versuch, notwendige Artikel zu finden, beinhalten und vielleicht auch, dass das Geschäft überfüllt war und Sie in der Schlange warten mussten – alles, außer den überhöhten Ausgaben, die Sie an der Kasse getätigt haben.

„Der Punkt ist, dass Sie das verkaufen können“, sagt MacLeod. „Sie kennen den Laden, wissen, was dort verkauft wird, wie voll es werden kann, wie ineffizient die Angestellten sind, usw. Wenn Sie über etwas sprechen, das Sie kennen, ist es einfacher, sich darauf einzulassen.

Defensivität ist ein deutliches Zeichen dafür, dass Sie etwas zu verbergen haben. Wenn Ihr Gesprächspartner Fragen zu Ihrer Geschichte stellt, bleiben Sie locker, fröhlich und ungezwungen.

„Wenn Sie befragt werden, lächeln Sie“, sagt MacLeod. „Das nimmt sofort den Druck von Ihnen und stellt Sie als völlig unschuldig dar. Versuchen Sie, dem Zuhörer zu helfen: ‚Ich weiß nicht, was Sie nicht verstehen. Sie wissen doch, wie langsam die Angestellten in Laden X sind – wissen Sie noch, als wir 15 Minuten auf einen Preis warten mussten?

Zappeln, häufiges Schlucken oder ein allgemeines Gefühl der Anspannung sind laut Ashley B. Hampton, Ph.D., einer zugelassenen Psychologin und Inhaberin von Psychology, Consulting, & Evaluations, LLC, einige typische nonverbale Wege, auf denen sich Lügner zeigen. Und eine der effektivsten Methoden, um diese Ticks unter Kontrolle zu bringen? Langsames Atmen

„Langsames Atmen hilft, die Angst zu reduzieren, was wiederum bei schwitzenden Handflächen und dem Gefühl von Mundtrockenheit hilft, die einen oft schlucken lässt“, sagt sie.

„Im Augenblick zu sein und sich auf das Gespräch zu konzentrieren, ist eine Möglichkeit, den Blutdruck und die im Raum umherfliegenden Augen zu reduzieren“, fügt Hampton hinzu.

Wenn Sie sich voll und ganz auf Ihren Gesprächspartner konzentrieren können und sich präsent fühlen, anstatt abgelenkt oder beschäftigt zu sein, werden die Informationen, die Sie vermitteln, viel kongruenter und glaubwürdiger rüberkommen.

Nach Ansicht der Körpersprache-Expertin Patti Wood, Autorin von Snap: Making the Most of First Impressions and Charisma, wechseln Gewohnheitslügner gerne das Thema, wenn sie bei einer Lüge ertappt wurden oder wenn die Person, mit der sie sprechen, Fragen zu ihrer Version der Ereignisse stellt.

„Wer die Wahrheit sagt, gibt das Gespräch nicht auf, bis er die Person, die ihn für einen Lügner hält, davon überzeugt hat, dass er die Wahrheit sagt“, sagt sie. „Lügner wollen das Thema wechseln und das Gespräch beenden, indem sie sagen: ‚Ich will nicht darüber reden‘ oder versuchen, das Thema zu wechseln oder die Person abzulenken.“

Ähnlich wie beim Themenwechsel neigen Lügner zu groben Vereinfachungen oder absoluten Aussagen, so Wood, die Beispiele wie „Ich würde nie lügen“ oder „Ich bin nicht so ein Mensch“ als die Art von fadenscheiniger Verteidigung anführt, die man von jemandem hören könnte, der nicht ganz ehrlich ist. Stattdessen wird eine differenziertere Antwort auf das spezifische Problem, das in Frage gestellt wird, eher als ehrlich wahrgenommen.

Ein guter Lügner lügt nur als letztes Mittel. Anstatt die Unwahrheit zu sagen, antwortet er auf eine Frage mit einer anderen Frage. Hier ist ein Beispiel: Nehmen wir an, Sie werden ganz unverblümt nach einem nicht gerade empfehlenswerten Verhalten gefragt – etwas, das Sie ganz sicher getan haben, aber vielleicht gerne leugnen würden. („Haben Sie wirklich einen Tausender für diese Stiefel ausgegeben?“)

Anstatt etwas Einfaches und Leugnendes wie „Auf keinen Fall!“ zu sagen, erwidern Sie etwas in der Art von „Kommen Sie, für wie dumm halten Sie mich?“ Die Chancen stehen gut, dass Ihr Inquisitor das Thema auf der Stelle fallen lässt. Sie würden deine Intelligenz nicht beleidigen wollen, oder?

Bieten Sie keine Fakten an, die leicht überprüft und als falsch erwiesen werden könnten, sagt Bruce Hurwitz, ein Personalvermittler und Berufsberater, der als Beispiel die Behauptung anführt, Sie seien „wegen eines Unfalls“ zu spät gekommen, obwohl ein paar Fragen oder eine Überprüfung des Verkehrsberichts ergeben könnten, dass auf der von Ihnen behaupteten Strecke kein Unfall passiert ist.

„Das ist das Schöne an der Lüge ‚Mein Hund hat meine Hausaufgaben gefressen'“, sagt er. „Beweisen Sie es!“

„Sie müssen in der Lage sein, die Lüge zu ‚verkaufen'“, sagt Hurwitz. „Sie müssen Augenkontakt herstellen und halten und eine gute Körperhaltung haben. Wenn Sie den Blick abwenden, die Schultern hängen lassen oder zappeln, kann das als Zeichen von Nervosität oder mangelndem Vertrauen gedeutet werden. Ehrliche Menschen brauchen nicht nervös zu sein und haben kein mangelndes Selbstvertrauen.“

Gleichermaßen sollten Sie keinen weitschweifigen oder schnell wechselnden Gesichtsausdruck machen, wenn Sie glauben wollen.

„Ändern Sie Ihren Gesichtsausdruck nicht“, sagt Hurwitz. „Wenn Sie glauben, dass Ihr Gesprächspartner Ihre Lüge glaubt, und Sie lächeln, kann das die Lüge verraten.“

„Wenn die Leute zu viel über ihre Lüge nachdenken – wenn sie sich übermäßig bewusst sind, dass sie lügen – dann wird der Druck zu groß und sie werden nervös, und die Täuschung wird offensichtlich“, sagte Neil Wood, ein ehemaliger verdeckter Ermittler, gegenüber Vice News. „Wenn man zu viel darüber nachdenken muss, verrät man sich.“

Mit anderen Worten: Es ist nicht nötig, eine Menge Hausaufgaben für eine Note zu machen. Es ist nicht nötig, hundert vorgefertigte Aussagen und Eventualitätsfloskeln auswendig zu lernen. Hören Sie einfach auf Ihr Bauchgefühl. Wenn Sie die vorangegangenen Ratschläge verinnerlicht haben, werden die Lügen wie Wasser fließen – und niemand wird einen Verdacht schöpfen. Und wenn Sie sich dann ein wenig schuldig fühlen, nun ja, dann ist Lügen gut für Sie.

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